随着人均寿命增长，我们更加关注自己的健康，今年以来疫情反复，不仅让我们的生活和经济受到严重的影响，更让我们明白健康大 于一切；5 月 20 日，国务院办公厅发布《“十四五”国民健康规划》，要求全面推进健康中 国建设，实施积极应对人口老龄化国家战略，加快实施健康中国行动，不断提高人民健康水 平，同时规划提出，展望 2035 年，《规划》提出，建立与基本实现社会主义现代化相适应的卫生健康体系，中国特色基本医疗卫生制度更加完善，人均预期寿命达到 80 岁以上，人 均健康预期寿命逐步提高，未来百岁人生将成为常态；过去求学、工作、退休的三段式的人 生将逐步退出舞台，通过维持健康、延缓衰老，我们将迎来渐进式退休。

退休后人们最关注的是健康问题引发的照料、护理、治疗以及医疗费用，那退休后您会最关注什么？最注重哪方面的退休品质，又最担忧哪方面会影响到您的 退休生活，大数据调研给了我们答案：腾讯?融科技智库联合清华?学?龄社会研究中?、 清华?学经济管理学院中国保险与风险管理研究中?发布的《国人养老准备报告》中显示， 由健康问题引发的照料、护理、治疗以及医疗费用等?系列问题是受访者最担忧的，随着年 龄的增长和收入水平的增加，人们对养老生活中健康管理的要求越来越高，在发生风险时希 望有充足的医疗费用来治疗。

而当重疾风险发生时，我们必须要面对的三种情况就是：治不治、治得好、治不好，我们都希望能够有充足的医疗费用来治疗，能有机会继续热爱生活，热爱家庭，同时除了高额的治 疗费用外，还有一般为治疗费用的 2 倍以上的康复费用，和 3-5 年治疗和康复期间无法正 常工作带来的收入损失，已有保险的客户，理赔额度都呈现明显不足，同时根据中信保诚人寿 2021 年度理赔报告显示，重大疾病的理赔已经呈现年轻化，18-60  岁客户占重疾理赔的占比高达 90%！而我司 70.3%的客户重疾保额不足 20 万，很难覆盖 高额的医疗费用，尤其是在工作以后到退休之前的责任重大期，如果一旦罹患重疾，除了治 疗费用，还将面临因无法正常工作带来的高额收入损失、康护费用，对我们的家庭生活造成 严重影响，所以趁现在，为自己的责任重大期及未来的养老生活提前筹备一份健康保障计划 就显得尤为重要了。

通过时间和空间的需求匹配，来管理两大风险，在人生不同阶段，我们承担的责任不同，保险需求自然也不同，所以好的重疾全面保障方案 应满足阶段性需求及终身性需求；在时间上，需要为您保障足够长的作用期限，空间上，需 要为您保障足够全的作用位点；而保险需求的本质，是管理我们生命风险和我们家庭的财务 风险；生命风险需通过病前、病中、病后管理和康护，最大程度维持身体健康，延缓衰老， 财务风险需通过合理配置资产和现金流，维持财富健康，应对全生命周期和长寿需求。

四、促成及异议处理：中信保诚 7 月 11 日最新上线惠诚重大疾病保险，通过终身型重疾险 + 长期型重疾险 + 重疾型医疗险 + 健康管理服务的组合，推出了中信保诚「惠安心」重疾全面保障方案；有一个案例供您参考，详细情况如下：35 岁的信先生，育有 5 周岁女孩，家庭美满。每月还房贷车贷，现金流紧张。为防范风险，  保障家人成长生活的同时合理控制财务压力，信先生选择中信保诚「惠诚」重大疾病保险、 中信保诚「惠康」重大疾病保险（至诚版）、中信保诚「安逸」长期医疗保险（费率可调）  和中信保诚「安心特药」医疗保险（全面版）。