如何突破客户资源瓶颈期，很多新人伙伴在新入行时候，会普遍遇到客户衰竭的情况，甚至不少优秀的新伙伴也是如此。前两三个月业绩都是非常不错的，但是过了这个阶段之后，就发现比较熟的客户基本都谈完了，该买的保险也都买了，这时候找不到新的客户去谈保险，进入到一个瓶颈期，优秀的业绩很难持续下去。这个情况在您刚进入保险行业的时候，也遇到过吗？当然也经历过，可以说现在公司的老人做到现在都遇到过这个问题，都经历过这个阶段，而且这种情况可能不只是一次，从业的各个阶段都可能会遇到。这个情况出现很正常，也符合新人发展的规律，绝大多数新人都会遇到这个阶段，没有必要恐慌和担忧。遇到这个情况，是怎么过来的呢？

一方面属于心态比较好，遇到任何事自己会开导自己，不矫情不纠结不钻牛角尖。也一直认定这个行业是好的，是适合的。实在调整不过来的时候，就给自己放几天假，放空自己，过几天就好了。还有就是一定要有一个很清晰的目标牵引着自己，所以目标，在这行业太重要了。最后就是一定想办法出结果，我们经常说“签单治百病”，状态不好很多时候就是没签单，但是不能让自己恶性循环啊，逼着自己赶紧签单，那赶紧签单就是要赶紧找客户、见客户，客户就是找着找着就有了。所以处理好这样的问题是每个人的必修课，那对于新人来讲要如何应对呢？

想要应对这个问题，首先要正确认识这个现象，有一个好的心态，坚定自己要长期做下去的信心。其次要认真分析目前业绩不好的原因、客户量不足的原因，找到问题的根源，想办法解决。任何事情不可能一蹴而就，都是一个循序渐进的过程，可能有时候短时间解决不了是因为你还需要加强学习，不断积累经验，总结教训，等积累到一定程度有些问题自然就解决了。就像常说的一句话，成功是一个过程，注重过程，结果自然产生。寿险事业不是百米冲刺而是一场马拉松。提到的第一点就是要有一个好的心态，有时候遇到问题，我们很多主管、内勤老师往往会首先考虑到技能层面、知识层面，心态这个点恰恰是容易被忽略的。

心态就是意愿，占了至少50%、60%的因素。意愿和方法加起来是100%，那么意愿就是1，方法总比问题多，调整到正确的心态，要解决问题就能找到无穷多的方法。所以我们强调，遇到问题首先是要有正确的心态，这样才能有足够的动力和意愿去解决问题。碰到这个问题，自己首先要回归到适合这个行业的初心，你就是为了挣钱，还是为了建立自己的事业，还是为了帮助更多的人？我们主管也要给到新人正确的方向和引导。如果就是为了挣钱来的，遇到挫折发现挣不到钱了，可能就坚持不下去了。如果是把保险当成自己的一个事业来做，那么中间遇到问题，有磕磕碰碰，都是很正常的，有这样的心态，才能好好的来分析问题、解决问题。

如果有正确的心态，解决问题就很简单了，通常来说就是两个情况，一个是活动量不够，一个是方法有问题。 第一个看你有效的活动量，从经验来看，看到的70%、80%的新人都是活动量不够。我们可以盘点一下，你一个月、一周、一天有效拜访了多少客户？如果你真的做到了一日三访，你的客户名单一定是源源不断的增加的。这个行业没有那么多技术，一句老话叫“访量定江山”就是这个行业的真理，谁也打不破，如果你的活动量是足够的，不出一两个月，肯定能开单。