2022，如何进行活动量管理保险公司培训，什么是活动量管理What is activity management，团队管理中的问题，开口量不足月人均新单件数较低，人均产能低举绩时间不平均，业绩不稳定人员心浮气燥，人员离职重结果而忽视过程什么是活动量管理业绩低迷的原因：不愿意做15％（我们都是来挣钱的）不懂得做25％（我们都是百炼成钢的）做的不够60％（我们都⋯⋯⋯⋯⋯⋯）产能公式：保费＝件均保费*成交率*开口量，解决办法：活动量管理活动量：客户经理对一段时间内所从事的销售活动（包含销售对象及销售目的），制定可行的量化目标，并客观记录工作过程及成果，从而评估自己技能成熟度，寻求改善工作绩效支援的一种自我管理方法。

什么是活动量管理，活动量管理：是对理财经理在一段时间内所从事的营销活动进行计划、组织、追踪和控制的一种持续不断的过程。活动量管理在基础管理中的地位，基础管理内容关系图，标杆管理，目标管理，活动量管理，差勤管理，氛围营造，品质管理，评估管理，客户管理KPI指标管理，培训体系管理会议管理，追踪管理，标杆管理，控制过程比控制结果更重要，现代营销观念认为：营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。

活动量管理要解决以下几大问题：1.意愿问题2.技能问题3.心态问题活动量管理的实战，The actual practice of activity management活动量管理工具工作日志检查＝活动量管理，月工具，专管员月计划与总结在每月月初订定本月业绩目标及重要工作事项并分解到每周，月末总结，周工具专管员周计划与总结，在每周初（或周末）分析上周差距的原因并拟定具体改善措施，同时确定本周业务目标和重点工作。

在一天结束后记录实际的工作内容,并计划第二天的活动安排，客户资料卡，记录网点的背景及重要活动的资料，纪录柜员的背景资料，纪录同业的最新资料，纪录客户重要信息        

意愿问题，当你对美好身材的渴望远远大于你对食物的渴望，你就可以成功减肥。减不下来那是因为你对瘦的渴望还不够强烈！注意力就等于事实！一、意愿问题，活动量管理的基础是心态与意愿，做老板的心态—开口开店，闭口关门自我经营的意识—工作日志就是帐本

强烈的自信心—相信产品、相信自己、相信公司、良好的渠道关系，引导职业规划发展

赚钱、快乐、成长。活动量管理的核心是开口量，活动量—开口量—成交量—收入达成目标必要的开口量1、今年的年收入是多少 12万 ；2、月收入是多少 10000元  ；3、每个月的保费是多少 15万元 ；4、件均保费： 10000元5、每个月的件数是多少  15件6、每周的保费 3.7 万元，每周的件数是 3.7 件7、每天的保费是0.5 万元，每天的件数是 1件；8、你每天的开口量是 15个 。业绩是银队伍是金观念是钻石，技能问题如何提高活动量，有意愿 没技能多做训练勤能补拙不行也行，有技能 没意愿 收入导，向个人荣誉，没有不行。

1.时间投入+模拟演练（夕会）2.关心技能+关心绩效收入3.树立标杆4.尝试创新业务拓展模式5.统一思想+坚定信心+强化意愿+公 平考核心态问题团队活动，亲情关爱员工家访，专业素质不断提升备注：18，如何追踪中国最有效的管理办法追踪：你想要什么就天天追踪什么！宁可把员工逼死，也不要员工等死！追踪的前提条件：关心员工的问题而不是业绩，帮助员工解决影响活动量的问题追踪者必须有足够的网点经营和销售经验，追踪的理念：没有业绩可以，没有活动也可以没有问题就是不行。如何突破活动量管理的桎梏。