作为主流互联网平台，抖音、微信等软件已贯穿大众日常生活，现在不少保险从业人员都在摸索如何借科技赋能保险营销工作。在线上购物盛行的年代，卖东西的商家或平台越来越多，客户的选择半径也越来越大。打造个人IP 这时候，客户一般会选择哪些商家/平台买东西？毫无疑问是评价高、信誉好的。同样，要想做好保险营销工作，打造一个好的个人IP非常重要。打造个人IP （IP，互联网时代衍生的网络热词，此处可理解为“他人对你的印象”），我把它分为三部曲： 打造个人IP 第一部：定位好个人IP，成为对客户有价值的人。

打造个人IP，首先要做好定位。，结合当前的保险市场，客户更喜欢的无疑是对其有价值的人，所以我把自己的IP定位为“拥有解决问题能力的人”。需要强调一点，就是从业人员在定位个人IP时，应结合自身实际情况出发，而非为了成交打造虚假的个人IP。虚假个人IP不但让从业人员自己感到别扭、难受，而且难以真正获得客户的信任。 打造个人IP 第二部：以专业为基础，架构金融保险知识体系。“从体育人文社会学的副教授跨行到金融保险业，客户凭什么相信我？”

 我经常会反问自己这个问题。答案是：唯有足够专业，才能获得客户的信任；唯有足够专业，才能成为真正的“拥有解决问题能力的人。所以我入行便全方位提升个人专业，通过系统学习架构个人的金融保险知识体系：一方面借由公司、团队等各类平台提升保险专业知识第三部：借助抖音平台放大、推广个人IP。根据抖音官方公布的《2020抖音数据报告（完整版）》显示：截至2020年8月，抖音日活跃用户已突破6亿，“刷抖音”逐渐成为大众茶余饭后的重要放松方式。与此同时，对于保险从业人员来说，找到一个源源不断的客户名单来源尤为重要。为在线上获得更多客户名单，我在2021年初开始运营抖音账号。 打造个人IP 第三部：借助抖音平台放大、推广个人IP。根据抖音官方公布的《2020抖音数据报告（完整版）》显示：截至2020年8月，抖音日活跃用户已突破6亿，“刷抖音”逐渐成为大众茶余饭后的重要放松方式。

与此同时，对于保险从业人员来说，找到一个源源不断的客户名单来源尤为重要。为在线上获得更多客户名单，我在2021年初开始运营抖音账号。打造个人IP 开始我发布的短视频主要内容为回答客户的问题，比如“定投是什么”“指数基金是什么”，探索用户比较感兴趣的话题。随着运营时间渐长，我开始慢慢扩大短视频内容的范围，开始分享理财规划案例。比如“年收入200万的单身女性是如何理财的”“三口之家有100万的资金，应如何理财”“大城市丁克家庭如何理财”等。打造个人IP 开始我发布的短视频主要内容为回答客户的问题，比如“定投是什么”“指数基金是什么”，探索用户比较感兴趣的话题。 随着运营时间渐长，我开始慢慢扩大短视频内容的范围，开始分享理财规划案例。比如“年收入200万的单身女性是如何理财的”“三口之家有100万的资金，应如何理财”“大城市丁克家庭如何理财”等。

运营抖音账号经验，在运营抖音短视频过程中，除了要求自己保持专业外，有3点运营经验：1. 结合数据不断调整运营模式。 短视频建立了4个“合辑”，家族信托知识、理财规划方案、保险规划知识、基金知识入门，分门别类地录制短视频。通过观察不同类型视频的播放情况，我也发现，客户对“理财规划方案”这一类型的视频关注度比较高，后面我就会多录制这类视频。