**分公司客经渠道七月人力发展，大海航行的船遇到了海啸，有经验的船长都会奋不顾身勇往直前地迎着海浪前进，向海啸最大的地方航行，船体一旦穿过巨大的海浪就安全了。海啸是由海底地震、火山爆发、海底滑坡或气象变化产生的破坏性海浪，海啸的波速高达每小时700〜800千米，原地不动或调头逃跑都会被海浪无情吞没，唯有破浪才有一线生机，唯有奋力划桨的人才能冲破巨浪！破浪前行后疫情时代难是常态，关键你是以什么样的姿态迎接风浪！一、未来的路比想象中更宽二、与其逐术去道，不如去术存道，三、重要的是目光，而非所见新冠疫情全球爆发后，世界经济严重停摆，消费、贸易、生产、物流等处于停滞或艰难的恢复过程中！

有观点说，新冠肺炎疫情是近年来全球最大的黑天鹅事件，发生得猝不及防，又逐渐蔓延至全球。也有观点认为，新冠肺炎疫情表面看是黑天鹅，实际却是灰犀牛，原因在于，其对于全球经济版图乃至社会政治格局都将产生长远而深刻的影响，并非短期所能消除！百年未有之大变局2020年人类对抗疫情，2022年人类或将对抗自己！外部直观影响：客户比我们想象中有钱中国10%的富人，占有了80%的社会财富2022年M22020年一季度住户人民币存款共增加6.5万亿-----疫情期间，每天有700亿居民存款涌入银行2014年M2，2020年全年住户居民存款上涨11.3万亿数据来源：tradingeconomics经济指标网，央行发布的《2020年一季度金融统计数据报告》、《2020年年度金融统计数据报告》。

123万亿，226万亿，外部直观影响：保险意识更强了主流客群25岁至45岁（出生于1975年—1995年）的标准家庭人士，他们客群变化，2020年12月16日，时任银保监会副主席黄洪在国新办举行的国务院政策例行吹风会上介绍，目前我国有3亿人购买了长期人身险保单，被保险人接近6亿人，商业人身保险覆盖面达到42.7%“艰难开荒时代已过，受教育程度较高，普遍具有一定的保险意识网络人口，有广泛的信息来源，对责任和义务的货币化认识有极高水平部分需求已主动觉醒（重疾和教育）。

综合需求持续酝酿激发外部直观影响：对专业的要求更高了客户层面的代际迁移的具体表现保二代成为Y世代、Z世代，对保险的观感更全面、立体和理性，消费群体的“代际迁移”体现在包括保险在内的所有消费领域，促使保险从业人员的生态结构发生变化营销员选择分享有价值的咨询、保单检视等多种附加值服务，经营自己的专业形象，逐渐代替请客吃饭，专业能力和长期服务成为选择代理人的关键。

所有签单必然经历比较，包括缘故单，缘故单永远存在，但只是小单换人情初代人情单已无法满足客户真实需求，第二张保单=产品+服务+更专业的风险管理“即便疫情过去，世界也不会是之前的样子了。”——前美国外交家亨利·阿尔弗雷德·基辛格“互联网女皇”玛丽·米克（MaryMeeker）新近发布的一份疫情趋势报告，也称“新冠疫情改变了我们的现代化生活方式，但我们对这种变化的理解才刚刚开始”。报告称，世界前20大经济体实施社交距离政策，悄无声息改变人们的生活：上班族——数字化网络居家办公、学生——网课、家庭娱乐/消费——互联网娱乐/消费⋯⋯跟上时代步伐，一、未来的路比想象中更宽。

二、与其逐术去道，不如去术存道，三、重要的是目光，而非所见整个世界都在加速，我们已经成为时代这台机器中的一员，我们感觉必须要快起来，否则就会被淘汰！习惯更刺激的政策，习惯更大的方案，我们觉得这一切都理所应当!太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦，万物皆有两面性！——《易经》喜欢放假加佣政策阳光续接大方案激励⋯⋯队伍散漫破坏市场，降低标准胃口大了⋯⋯逐术去道——舍本求末你要相信，每一种选择都是艰难的！