中介专业化，销售服务流程，部门：备注：各位学员，接下来将由我来给大家带来中介专业化销售服务流程的课程。掌握本节课程的内容，将对你在中介的销售之路有更清楚的了解，以及培养更专业的中介销售技能。目录CONTENTS，为何要走专业化销售流程，01中介专业化销售流程介绍02坚持走流程  销售成享受，03备注：本节课程将从以下三个方面给大家带来讲解：1、为何要走专业化销售流程2、中介专业化销售流程介绍3、坚持走流程，销售成享受为何要走专业化销售流程，引入篇，备注：首先是第一个篇章：为何要走专业化销售流程，外部因素，1.1专业无上限，人情有局限！

不再冲动购买了越来越懂保险了，会比较责任了会研究条款了，客户觉醒，外部因素不断催促专业化销售的形成，保险公司239家，保险中介2640家，保险从业者500万，市场竞争激烈，股票、基金、银行理财房地产、实物投资，保险、互助计划，资产配置多元化，市场多变，只靠一纸人情还能走天下吗？备注：首先是外部的环境发生了变化：第一客户在觉醒：以前进行保险的销售，因为有产说会这种形式，组织一场活动签单还是挺容易的，这个也是保险公司常用的做法。但是现在，客户要考虑了，在深究条款了，会比较其他公司的产品了。客户在成长，我们也得在专业上有所成长。其次是市场竞争也日趋剧烈，整个市场上，光是保险公司都有239家，中介机构2640家，保险从业者有500万人，如果庞大的数量在市场上，给客户带来的信息轰炸是非常强烈的。

一个客户，微信里至少有3-5个干保险的，每逢节日假日，光是各种活动都至少3-5个，竞争那是非常激烈。最后除了竞争对象的增加以外，随着资产多元化的变化，产生了许多功能不一，但是与保险一同竞争的金融工具。比如股票、基金、银行理财，甚至于房地产及实物投资。这等等的一切，都在预示，市场在变化，过往不讲专业只讲人情的模式局限性很大。接下来的时代，得讲专业，得讲流程。内在因素1.2专业化销售流程是业务量产化的流水线，名单有效变保单，客户名单保单，转化效率更高，备注：内在因素方面， 所有的销售都遵循着一套流程，而保险的销售也不例外。

从最开始的客户名单着手，至成交保单，其中需要用到观念导入、需求分析、产品推荐说明、促成等一套的流程，可以让整个销售环节变成流水线作业。将名单有效转化成为保单。所以在内部的需求上讲，只有通过专业化的销售流程，才能有效成交。用一句总结的话讲：专业化销售流程是业务量产化的流水线，结论专业化销售势在必行是持续发展必备，备注：所以不论从内在还是外在进行考虑，专业化销售是势在必行的，也是咱们在保险事业中，持续发展的必备技能！中介专业化销售流程介绍，介绍篇，备注：那接下来让我们共同走入，中介专业化销售的七步流程。

销售闭环，第一步2.客户分类4.需求唤醒1.自我定位3.面谈7.售后服务及转介绍5.方案组合呈现，七步闭环6.促成，您所有经营中的客户，都有对应的阶段。借力闭环，精准行动，备注：中介的整个销售流程总共分七步走，环环相扣但又封闭循环。第一步是自我定位，目的是做好自我心理建设以及自我准备。第二步是客户分类，分已买过，未买过客户进行不同方式的开发。第三步是面谈，明确自己的身份、解决客户的疑问、展现自我优势。