如何开好夕会，平级沟通注意事项，备注：【课程名称】如何开好夕会【授课时间】100分钟【授课对象】新晋升组经理【课程目标】通过对本课程的学习，使学员初步了解夕会召开的意义，掌握夕会的流程和运作要点，并能够熟练运用各步骤召开夕会。【授课技巧】讲授、演练、提问【教学工具】电脑、投影仪，对于大多数团队来说，会议管理是常态。而夕会管理是众多会议中并不常见，但在营销队伍管理中也会用到的会议形式之一。很多单位一般都是小早管小早练，但部分营销队伍也采用夕会管的方式。今天这节课我们将从三个方面来谈谈开好夕会的意义和功能。

课程目标，通过对本课程的学习，使学员了解召开夕会的意义，掌握夕会的运作流程，并能够熟练运用各步骤召开夕会，以提高夕会管质量。夕会的意义和功能，过渡灯片。主管不会开，主管一言堂，流于形式，没有内容，没有主题，闲聊漫谈，不能实质性的解决问题

组员不会汇报，组员不参与，没有氛围，无组织，无纪律，时间不充分，核心问题是主管不会开、组员不会汇报，操作要点：讲师可采用开篇提问的方式，让学员充分探讨不会开夕会的原因有哪些。

夕会开不好的原因众多，但归根结底还是主管不会开，组员不会汇报的问题。开不好不如不开，但是真不开很多小组问题又无法及时解决。夕会的意义，养成职业化的工作习惯

增强从业信心、提高收入，有助留存（月初举绩，月中冲刺，月末积累）对伙伴打造三高团队，最终实现双赢，对公司，提高团队举绩率，提高达钻人力占比，提高管理收益，使团队稳步增长，对主管操作要点：讲师根据幻灯片进行讲解，重点讲解标红字迹部分。夕会的功能“管”的是出勤“管”的是活动量“管” 的是主管履职，出勤是基础，解决来不来的问题，拜访真实有效，工作有计划，管理直辖组，每位属员。

不出勤、没技能、没活动量、没业务、团队氛围差，这是个闭环。而夕会的召开可以很好的来解决出勤和活动量的问题，做到当日事当日毕。首先夕会能够从根本上解决出勤问题，通过系统的出勤管理做好组员出勤管控；其次活动量管控可以在当日进行统计，避免出现造假、虚构等情况；更重要的是夕会管主要的是管控主管履职，很多主管并不太擅长做团队管理，夕会可以先从管理直辖组开始，以小积大适应管理方式、管理手段。

 夕会的流程与运作要点目的：活动管理，问题解决夕会运作流程，问题诊断，经验分享

活动量管控夕会流程，夕会运作流程主要分为三部分：问题诊断、经验分享、活动量管控。接下来我们分别来看具体内容。组员销售拜访过程中遇到的问题，组员增员拜访过程中遇到的问题，小组内成员参与活动遇到的问题，小组内成员参与培训遇到的问题，讲师根据灯片内容进行讲解。需要注意此环节讲解时所需提醒主管操作时要实事求是解决问题，而不是变为牢骚大会或者吐槽大会，更甚者变为讨论会。

“成果”不一定非是成交类的，只要是在实践中取得成效的做法均可以；在伙伴汇报时，主管引导伙伴进行成果分享；整个活动要关注其他伙伴的参与情况。操作要点：讲师需提醒学员经验分享注重的是分享如何做的过程，而不是感想。在解决问题的同时，接下来我们需要就做得好的、做的有成效的伙伴或者团队进行经验分享。伙伴们可以从各方面进行交流。