一、社区单认知，二、社区单开发流程，三、感悟与目标，你的心中是否有这样的想法？没有参观过养老社区，就无法成交社区单，一定得带客户去看看。1、突破误区，社区单认知，成交社区单，不一定需要客户参观社区！警惕！社区单经营中有发生这样的现象吗？

客户盘查养老社区各种细节、询问各种入住细则、纠结各种服务内容，进入养老买房比较，无法下决定、无法成交⋯⋯你是否陷入销售养老社区 “房产”模式？警惕！社区单的核心不是社区，而是保险。重点讲解保险资金对未来的重要性，是专款专用随时可用的养老资金，当资金储备达到一定额度，将额外获得社区这一增值服务和增值资源。

我们的专业是养老保险资金配置，不是养老社区销售2、掌握核心认知，养老社区是增值资源，可以匹配在任何保险资金上，匹配很多客户。社区单从中端客户起步，社区单认知，社区单认知——认知事，总结：社区单工作重心，让客户了解家庭配置保险资金的必要性，让客户认可为什么要在**配置保险资金，建立对公司的信任，让客户了解在**配置资金后一系列的增值服务（养老社区），抓住重点，也许养老社区的资金只是客户的起步保费，客户家庭收入50万及以上，年龄40~60岁，60万保费以上老客户，认可保险，有意识配置保险资金，对可持续的生活品质有一定的要求，无法顺利购买保障型产品，把客户放在银行做存款、现金流的资产转移部分进入保险资产中。

社区单认知，三大步，五小环，解决客户问题，实现社区单批量成交社区单开发流程贰，第一步 提出问题，第二步 抛出解决方案，第三步 给出结论面对长寿，我们应该怎样做养老安排？有了确定的保险资金和资源，才可以有确定的幸福未来！1、立体养老模式2、用保险储备3、在**储备4、全阶段服务，5、工具匹配“七普”揭示长寿时代来临，老龄化加剧，社区单开发流程——提出问题。

养老资源相对不足，社会资源稀缺，社区单开发流程——提出问题，9073养老体系布局，谁抢到3%，机构养老 3%，以设施建设为重点，包括老年养护机构和其他类型的养老机构。居家养老 90%，涵盖生活照料、家政服务、康复护理、医疗保健、精神慰藉等，以上门服务为主要形式。

社区养老 7%，是居家养老的重要支撑，具有社区日间照料和居家养老支持两类功能，主要面向家庭日间暂时无人或者无力照护的社区老人。社区单开发流程——提出问题，长寿时代的健康养老风险思索，长寿时代的健康养老资金风险思索，社区单开发流程——提出问题，健康长寿是我们的希望，但是没有准备的长寿一定是危机和灾难，提出问题——，面对长寿，我们应该如何安排养老生活？社区单开发流程——提出问题。

中国**全新立体养老模式，为养老生活提供全方位美好体验，社区单开发流程——抛出解决方案1、抛出立体养老模式，养老资金，安全灵活保值增值，养老居住，方便生活，定居旅居，养老医疗，可及可购专业先进，养老服务细致周到生活品质，立体养老，当一个家庭刚性消费得到解决，才能获得安全感！先财富管理，后养老，财放在哪里可以满足无风险、保证增值、随时能用的现金流呢？社区单开发流程——抛出解决方案，2、为什么养老资金通过保险储备，养老资金是一种刚性消费，保险，储备优先，先储备后投资，无储备不投资，一件衣服穿一季，一辆车开5~10年，一份保险几十年甚至一辈子的事，更要挑大公司。