各位学员好！今天给大家带来分区经营的功能组建立这堂课，希望通过我的讲解让他们更加清楚功能组的建立对我们分区自主经营的重要性。并掌握功能组的建立及运作的操作要点，实现分区功能组的运作。接下来会通过两个方面的内容进行讲解，希望大家跟我一起走进分区的功能组建立。

常见功能组分类：会议、训练功能组项目推动功能组（优增、凤凰等）其它功能组（部门文化、差勤管理等）这里提到的常见功能组指的是完整的功能组架构，它包括我们在日常经营中能够用到的功能组类型，帮助我们进行各项经营，实现分区的正常运作，真正意义上成为我们分区经理的左膀右臂。

（一）会议、训练功能组：●会议功能组：安排分区大早、二早、夕会等会议的行事历，内容制作及相关人员的沟通。●训练功能组：组织、安排分区制式、非制式各类培训、训练活动，并对训练结果进行追踪和评估。给大家带来的第一个功能组就是会议、训练组，它充当着分区经营的重要角色，包括各类会议的策划、组织、召开；包括分区二早的各种训练以及追踪、评估等。会议、训练功能组的正常运作可以实现分区的会议、训练完整且有序的进行，帮助组员实现技能的提升、自制力的加强，成为一名更加专业的营销代理人。

（二）项目推动功能组：●按照公司营销节奏，制定相关项目的行事历，并按照进度进行推动，帮助分区实现阶段目标的达成。比如：凤凰特训营、凤凰2000、卓越经理人等。●按照分区日常经营节奏，制定各项活动的行事历，并按照进度进行推动，实现分区自主经营的良性循环。比如：客户联谊会、团康活动等。

项目推动组的主要工作就是根据公司的营销节奏，对于具体的项目进行推动、督导、追踪，帮助分区阶段目标的达成，确保每个项目有人管、每个组员有人追，实现分区经营的正常进行，简化分区经理的工作，实现一人统筹，众人拾材的局面。这里面的内容就很多，包括公司当下的一些项目推动，比如：凤凰特训营、凤凰2000、卓越经理人等，分区自己组织的客户活动、分区活动等等。

（三）其它功能组：●团队文化功能组：分区个性化文化的制定与落地执行，并定期研讨、宣导等，形成自己分区的特色。●差勤功能组：负责管理团队人员的考勤，负责记录、公示，以每周、每月为周期，建立出勤荣誉体系，养成良好的出勤习惯。其他功能组就比较多了，比如我们日常用的比较多的差勤功能组，它起的作用很重要，通过这个组的一些列推动帮助我们组员养成好的出勤习惯，俗话说好的出勤是一切的基础，所以差勤功能组的存在从基础上帮助我们分区做好管理，万丈高楼平地起，这是第一步。

基本功能组就是目前我们分区应该具备的最基础的三个功能组，必不可少。（一）会议功能组：安排分区大早、二早、夕会等会议的行事历，内容制作及相关人员的沟通。会议功能组负责会议的制定、组织、召开以及会后的评估，帮助后期的改进，更好的为分区服务。这里给大家准备了一个行事历制作工具，帮组会议功能组提前去规划工作，实现分区自主经营。

（二）训练功能组：组织、安排分区制式、非制式各类培训、训练活动，并对训练结果进行追踪和评估。训练功能组就是负责分区的训练、培训，提升组员的专业技能，成为一名合格的营销从业者。同样的也给大家准备了一个行事历，帮助大家提前规划且有序的工作，实现分区经营的正常运作。（三）活动功能组：按照公司、分区营销节奏，制定相关项目的行事历，并按照进度进行推动，帮助分区实现阶段目标的达成。活动功能组负责分区各项活动的制定、推动、总结等。