【适用对象】入职3个月—1年的销售伙伴。【课程时长】50分钟。作为职场工作人员，我们是否面临以下困惑：★ 什么是交叉销售？★ 交叉销售的意义是什么？★交叉销售的工作怎么开展？本课程将运用引导、体验、练习、分享等方式，帮助您：★ 掌握交叉销售业务基本业务知识；★ 掌握交叉销售基本技能；★ 提升个人业绩平台，建立稳固的业务渠道。

交叉销售：利用其它渠道所有可以利用的资源销售团险产品，同时，利用团险资源协助其它渠道积累和拓展客户群体。原来只能获得寿险佣金，现在还能获得团险的佣金。团险的佣金比例虽然不如寿险，但是保费数额很高，佣金自然令人满意。“个销团”佣金年年都是“首期”。原来只能拜访有寿险需求的客户，现在还能拜访有团险需求的客户。

通过团险切入职场内部，能够获得大量的准主顾名单。个人销售习惯的养成，提高个险业务员的留存率满足客户多方面保险需求。营销员有了更广阔的展业空间。为营销员提供丰富的准客户及增员来源。

被保险人：18—60（周岁），身体健康，能正常工作和生活（无残疾）投保份数：每人限投保一份，多投无效。职业类别赔付系数：1-3类100%，4类80%，5-6类50%，不接受6类以上的人员投保。保险生效：生效日期最早为激活7日后，保险期间一年。交通工具保障项目说明：1、航空人身意外保障：被保险人以乘客身份乘坐商业运营的民航班机时遭受意外伤害；2、铁路/水运人身意外保障：被保险人以乘客身份乘坐铁路/水运公共交通工具时遭受意外伤害；3、公路人身意外保障：被保险人以乘客身份乘坐公路公共交通工具时遭受意外伤害；4、私家车人身意外保障：被保险人以乘客身份乘坐或作为驾驶员驾驶私家车时遭受意外。

*具体内容以保险合同为准。保险卡激活后要妥善保存，以便理赔时使用。注：除航空人身意外保障责任外，其他保障范围仅限于中国大陆（不含港澳台地区）适用险种条款：富德生命至全意外伤害保险（2013版），富德生命综合交通意外伤害保险（2013版），富德生命附加意外住院每日补贴医疗保险。

①1、团单：由团体或家庭作为投保人，以其成员作为被保险人，由保险人用一份保险合同提供保险保障的一种人身保险。（团体保单，一张保单保多个被保险人，投保人是法人单位。团体可以是企业、事业单位、社会团体、学校、个体工商户等组织。）②2、团单投保人：是指具有三人及以上、非以购买保险为目的而组建起来的团体③3、团单被保险人：是团体中成员（可包括成员的配偶、子女、父母）。管理完善 团意险目标客户效益良好的企业团体保险的作用：①为企业留住人才，增加员工福利、增加员工归属感②为企业转移风险③补充社保④作为挽留高端人才重要有效手段。

会前：提前和支公司负责人、组训老师做好沟通，安排好团个交叉学习课程表；提前20分钟到达会场，安装好设备，提前进行沟通。会中：讲产品、讲方案、讲典范、讲理赔、讲政策，每次只讲一种，时间在10-20分钟之内主要以调节氛围为主，切忌强压式的沟通！会后：追踪大于激励，会后的工作主要为电话督导、现场陪访，以关心帮助为主，可以以个险业务进行切入，帮助伙伴获客。追踪卡单激活及团单的促成。同流才能交流，交流才能交心，交心才有交易！