让营业部点真正成为教育训练的主阵地，让低阶主管或增员者成为辅导训练的主体，让营业部点更多的伙伴分批次参与进来，让少数人在做变为整个团队在做让不会做的人，通过系统运作逐渐会做并做好我们希望……辅导训练系统的工作核心是固化营业部点训练平台，尤其是聚焦解决新人育留问题，通过主管、功能组、营业部点导师的协同运作，固化营业部点训练模式、促进新人有效留存。提升团队整绩效。

依托营业部点训练，通过标准化营业部点的日常训练针对性提升全员技能，以新人训练重点攻克新人育留问题，以提优训练改善营业部点低绩效人群指标，支持团队人力、业务高速发展，建立高留存、高绩效的团队。辅导训练系统遵循营销基本规律，根据不同人群在不同时期的特点，依托营业部点训练，强化主管辅导，以日常训练为基础，以新人训练为核心，以提优训练为有效补充，有效支撑增员、销售两条生产线，最终推动团队持续健康的发展。

营业部点经理：负责审核月度训练行事历，指导监督训练功能组运作，并为训练功能组提供相关协调与支持；功能小组成员：负责活动的策划、组织、实施、评估、参加会议并做好记录；主管：负责每天对直辖组属员开展小早训练及一对一辅导，组织新人三会的运作，配合训练功能组做好新人的通关及绩效追踪；营业部点导师：根据月度行事历进行相关授课；训练功能组组长：负责小组的运作，并负责向营业部点经理汇报工作。

辅训组332：每日：做3个日常训练（大早组织早读，大早安排早会专题，小早监督主管进行训练通关）每周：开展3次职训A（3次课程），每月：组织1次新人推荐会+1次当月提优训练。对公司经营及团队发展过程中须强化训练的内容，组织团队进行日常训练，营业部点借助早会、小早平台，有效运作全员专题训练，同时开展主管一对一辅导解决团队成员个性问题，提升团队整体训练质量。

运作目的：通过小早时间，由主管对直辖团队属员针对大早训练内容实施训练，强化全员对早会训练内容要点的吸收及巩固；实施主体：主管组织安排，功能组检查、营业部点经理督导；运作对象：直辖组成员；运作频次：每日；运作时长：20-30分钟。重点提示：小早训练是推动主管自主经营及落实辅导训练的最佳时机、最佳平台！运作目的：借助早会平台，开展周主题训练以及落实阶段训练内容，提升全员技能；实施主体：训练功能组组织安排，主管、导师参与；运作对象：营业部点全体成员；运作频次：每日；运作时长：20-30分钟。

运作目的：通过一对一辅导，解决属员的具体问题，利用面谈、角色扮演、跟随见习、陪访等手段以提升销售和组织发展意愿和技能；实施主体：主管组织安排，功能组检查、营业部点经理督导；运作对象：直辖组属员；运作频次：每日；运作时间：小早后随时进行。主管实施一对一辅导。方式：面谈、角色扮演、跟随见习、陪访等。要领：使用《主管辅导手册》；规范辅导步骤；坚持每日一辅。定期检查训练功能组定期观摩、检查组经理一对一辅导的操作情况；将检查情况及时反馈给营业部点经理。