二次早会是大早会的延伸，是落实大早会工作的重要平台，是将非现场管理转为现场管理的重要经营方式，是营销组经营的重要环节。业务经理晋升培训一、二次早会的定义；二、二次早会的要素。以营销组为单位、以活动量管理为核心、以提升组员技能，提高营销组产能为目的每日大早会之后召开。

伙伴得不到足够的重视，参与感不强（来看热闹的，为别人鼓掌喝彩）；大早会注重群体激励，展业中遇到的问题得不到实质性的解决；训练动作难以落地、没有一对一的演练和通关；注重整体工作部署，难以落实具体的行动计划，早会结束以后伙伴依然很迷茫，不知道该往哪里走；无法倾听每一个伙伴的心声，伙伴归属感不强，难以感受到团队的温暖；……

1、养成习惯：新人正确工作模式的养成每天出勤、拜访客户、填写工作日志、整理客户档案、主管基础管理动作的养成、组织二早、活动量管理、批阅工作日志、组员辅导；2、解决问题：解决组员在展业过程中的疑难困惑、解决大早会学习中的疑惑。提升组员展业技能提升主管团队经营能力建立主管威信，体现主管价值。

（一）事前准备1、主题、时间和议程安排；会议主题：根据公司需要结合小组实况确定；会议时间：大早会之后，不超过1个小时为宜；会议频率：每天；常规议程：问好与喜讯报道、活动量检查与落实、训练辅导与答疑、布置工作的落实、欢呼出发。每日收集组员当日遇到的问题（采用微信或当面交谈的方式）将问题整理分类，个性问题通过一对一辅导解决，共性问题通过早会技能演练环节解决（一）事前准备；2、提前一天掌握组员拜访情况。

（一）事前准备3、人员角色分工：主持人：主管和组员轮流担任；分享者：主管或组员；与会人员：小组全体成员；需要组员承担的角色，事前都要沟通和指导营销经理的角色定位；大早会：营销经理是协助者、参与者、营销组二次早会：营销经理是组织者、操作者。（二）事中操作——会议流程。目的：了解拜访情况，落实工作计划；内容：工作日志、客户档案的批阅管理，听取展业情况介绍，及时发现问题，方案、考核的预警，分析业绩状况近日拜访计划的督促；时间：10-15分钟。注意：主管带头报告自己当日工作安排，以身作则，组员人人参与发言，每人3~5分钟

1、第一步：活动量管理D工作日志帮助组员记录成长痕迹，工作日志帮助主管明确管理方向，工作日志记录每个组员拜访过的客户和谈话内容，计划每天应该去见什么人、做什么事，因此，主管通过检查组员的工作日志就能够及时发现组员的展业误区，协助组员解决问题，共性问题、典型问题早会解答，个性问题单独解答。活动量管理：巧用工作日志，小本子隐藏大智慧。

目的：技能训练与共性问题解答；内容：分享保险理念、签单经验、培训心得、个案研讨、产品训练、需求分析、销售逻辑演练、问题答疑等；时间：20-30分钟；注意：提前通知和准备，多表扬鼓励，讲完后主持人做总结，强调重点。目的：当日拜访及陪访计划、小组营销活动的落实；内容：对工作进行细化，再次明确任务目标并细化落实到人；时间：10-15分钟；注意：主管率先垂范，执行到位，落实每一个组员今日的拜访计划以及约访情况，制定当日陪访计划。