功能组意义及搭建，功能组建立及运作细则，一、区部训练平台设计思路，以平台为抓手，从根本上解决主管训练辅导能力，并带来四个方面的改善：增员方式与新人留存的改善早会标准的确定及质量的改善，主管自主经营意识与能力改善，营销干部专业素质与经营能力的改善，二、区部训练平台构成，结合新人培育流程，搭建中支、营业部组无缝衔接的日常训练载体，明确界定出区、部各级人员在新人训练中的角色与职责，标准训练课程、案例的提供；新人成长日案例部分，举办新人小高峰，四定：围绕新人会议及活动“定时间、定人员、定内容、定标准”，三会：新人两会（家属联谊会、新人专属产说会）；主任例会衔接班、专属会：新人衔接班及每周新人专属会（成长日）一早一通：营业部二次早会；对新人训练进行通关三陪九辅：三次陪访、九个单元辅导分公司培训部，时  间：根据营销节奏，各家机构自己安排时间组织学习，每周一次时间不少三小时；形  式：各机构组织；人  员：一年至六个月新人为主；内  容：专属会三个板块：专属会小早会：总结氛围；专题训练：学习、演练；激励：指标推动、布置作业；新人专属会，专题训练中三个1/3四、区部训练平台内容介绍，目 的：结合学习实践解答展业疑问、总结发现问题、确认阶段目标；时 间：隔周周五，不少于一小时；形 式：各机构统一，一对一或多座谈、新人发言、主管解答；人 员：六个月新人为主；内 容：鼓励赞美---新人本周小结---优点不足谈---疑问解答---目标制定---鼓励期许；座谈会：一对一或多座谈沟通，四、区部训练平台内容介绍，目  的：促进新人技能、提升新人活动量；时  间：固化，月中、月末时间；形  式：产品沟通、理念产说会形式；人  员：一年至六个月新人为主；客  户：以缘故、转介绍为主；支  持：讲师、小礼品；推介会：针对新人产品推介会四、区部训练平台内容介绍目  的：通过专题学习与训练，强化与提升新人知识与技能；时  间：每周五上午；形  式：分公司整体组织，视频会形势学习人  员：一年至六个月新人为主；责任人：四级机构负责人支  持：教学师资：分公司教育培训部，操作调动：分公司个人业务部成长日：新人主体化学习、强化技能提升四、区部训练平台内容介绍，执行主管对新人至少3次有效陪同拜访主管对新人完成9个单元的辅导与通关主管对新人完成7套话术的通关四、区部训练平台内容介绍，三次有效陪同拜访，四、区部训练平台内容介绍，四、区部训练平台内容介绍四、区部训练平台内容介绍，五、学习训练工具，包含主管必须完成的对新人进行一对一辅导的具体内容及相关话术、工具和操作方法与流程。知识点及成长记录，2.0力求精准定位，根据机构调研情况，为培养一名符合最基本要求的业务主任，提升业务主任的定着与留存，针对其心态与能力的提升，营业部经理应当做好两方面日常动作。在业务主任晋升的第1个月、第2-3月和第4个月对其进行3次一对一面谈，分别解决主任角色定位、阶段问题改善、持续发展规划三个方面的问题。区部训练平台2.0，2）营业部经理对新晋升业务主任的三次辅导，在新业务主任晋升后的三个月内，营业部经理按照PESOS辅导流程，对业务主任完成3个单元的辅导，帮助主任掌握在新人辅导之外应当具备的基本技能。