专业寿险业务员的绩效等级与成长路径业绩=件数*件均保费，寿险营销的底层逻辑这个浅显易懂的公式其实就是寿险营销的底层逻辑，我们每位保险业务员、每个团队、每个渠道的每阶段业绩都可以用这个公式来表达。从公式我们会发现，件数和件均保费其实就是影响业绩的唯二因素。件数的等级，根据每月达成件数的多少，我们可以把寿险行业里的保险业务员分为以下五类（如下图所示），稳定每月8件以上、处于A+等级的业务员毫无疑问是行业内的优秀分子，他们每年能做到百件以上的保单；而处于D等级的业务员则随时可能会被行业淘汰。各位伙伴，你们也可以对照这个表格，看看自己属于哪一类？为什么件数这么重要？我一直认为，件数是衡量一名保险业务员效率的最公平指标。因为稳定的件数与所在的地域无关、与你的学历无关、与你的客户群无关，它只和你的基本的工作态度、基本的工作标准、基本的工作职责、基本的工作技能有关。只要你能做到这“四个基本”，无论你是谁，无论你在哪，你都能将件数稳定在每月4件、甚至是8件以上。为什么我们要做一个高件数的业务员？我曾经给很多人开玩笑的说过，凡是每年件数能稳定在百件以上的人，他的平均寿命都会比普通人长20年以上，活到98岁肯定没问题。这虽然只是个笑话，但高件数的业务员确实幸福指数会更高。他们从业心态稳定，每周签单两件的人不会太焦虑。之前很多保险业务员说自己很累主要是因为件数不稳定、心里很焦虑，我们的工作量相对于没日没夜的医护人员、风吹日晒的交警轻松多了；他们具有良好的工作习惯，每周保单能稳定在2件以上，这样的人工作习惯一定很好；他们工作具有成就感，身心健康。高件数业务员为千家万户送去幸福安宁，因为专业，客户都很认可他，愿意在他这里购买保单并为其转介绍；他们稳定的件数也能获得团队伙伴的认可与敬佩，不断收获鲜花与掌声；而高收入则能给家人带来高品质的生活，他们会受到客户尊重、朋友欣赏、家人关爱、充满自信。他们都具备扎实的销售基本功，在主顾开拓与面谈技能等关键技能上具备很高的水准。影响件均保费的两个要素

对件均保费而言，它是由个人客户群与产品（方案）这两个因素决定的。个人客户群代表业务员所拥有客户的购买力。如果一个业务员的客户基本上都是低收入阶层，那么该业务员的件均保费基本在几千元左右，但如果这个业务员的客户都是年收入几个亿的高端人士，那么他的件均保费很有可能就是五百万到一千万。当然，一名保险业务员的客户群也分为先天与后天。先天的客户群其实就是缘故客户，一般来说，保险销售人员先天客户群的购买力（件均保费）大约为过去年收入的5%。因为从经验数据来看，绝大多数人第一次购买保单的件均保费基本上都是年收入的5%左右。而物以类聚，人以群分，缘故客户所在的社会阶层、年收入基本上和该保险销售人员加入保险行业前是差不多的，所以成交的缘故客户的件均保费就约为其原收入的5%左右。保险销售人员通过后天努力，不断提升专业技能、特别是主顾开拓技能，就能提升客户圈层，进而走进高端市场。这也是为什么想成为行业精英，就必须要走进高端市场的原因。