什么是“时间折扣”和大家分享一个很有意思的心理测试题：假如你非常幸运地中了一次奖，这个奖有两个选择 ---- A、立刻拿到450元；B、一星期后拿到500元。无论选A或是选B，都能100%拿到，你选哪个？当测试者拿着这道题做市场调研的时候，当测试者拿着这道题做市场调研的时候，有很多人选择了B，这很容易理解。对于钱，人总是希望拿得越多越好；但是也会有很多人选择A，现在就拿走450元，这就太让人奇怪了；情愿马上拿走450元，不愿意等一周拿500元。要知道这就等于把450元存一周，就获得50元的确定收益，这可是年化收益率500%的买卖。你说这些人的脑子是怎么想的？心理学家告诉我们，这一点都不奇怪。有一个叫“时间折扣”的东西，因为每个人的脑子里都有一个叫“时间折扣”的东西。简单来说就是，对未来很长时间才能获得的东西，就算毫无风险，而且有一定的吸引力，但因为要等待一段时间，它的价值就打了折扣。每个人心里的时间折扣是不一样的，有人高有人低，对有些人来说，因为他们的时间折扣太高，一周后的500元打完折在他心目中还不值450元，所以他们选择了A。每个人的脑海中时间折扣越高，每个人的脑海中时间折扣越高，就越不理性，比如，一边担心肥胖影响健康，一边又每天控制不住暴饮暴食......因为健康减肥是一个需要长期控制饮食才能达到的目标，这个目标通过时间折扣后的价值，远远比不上当下享受美食的诱惑。“时间折扣”对我们产生的影响，比如，小时候读书的时候，父母对孩子说你现在努力学习，未来考上一个好大学，就能获得一份好工作，能有一份好前途。这个目标当然是有吸引力的，但未来的时间太远，因为很遥远，它的时间折扣就很高；也就是说，好前途这份价值在孩子的心中打了很大一个折扣，吸引力远远比不上眼前玩游戏的快乐。时间折扣会让我们觉得与其投资未来，不如着眼于现在，要想让自己的目标看得久远，就必须让自己具备延迟满足的能力。“延迟满足”是指一种甘愿为更有价值的长远结果，而暂时放弃即时满足的能力。非常著名的关于“延迟满足”的实验，美国有一位心理学教授曾经做过一个非常著名的关于“延迟满足”的实验：他找来几十名小朋友，让他们每个人单独待在一间小房间，房间的桌子上放着棉花糖。教授告诉小朋友，他们可以马上吃掉棉花糖，或者等15分钟他回来再吃，这样就可以再得到一颗棉花糖作为奖励。绝大多数的小朋友坚持不到三分钟就直接地把糖吃掉了，大概有1/3的孩子成功地延迟了自己对棉花糖的欲望，他们等到15分钟后教授回来兑现了奖励。在之后的跟踪调查中发现，具备更高延迟满足能力的孩子，在后来的学习工作中都能够取得更大的成功。少数能做到延迟满足的人这个实验说明，时间折扣会让大部分人天生习惯只追求眼前的满足，忽略长远的利益；少数能做到延迟满足的人，更容易在其他领域中取得成功。不愿意接受保险也因为时间折扣很多人不愿意接受保险也是因为时间折扣的影响。保险除了应对生活中可能发生的意外和疾病风险外，还能给自己将来的养老、子女的教育打好基础，但保险有一个最重要的特征，它的期限很长。从表面上来看，保险的交费少则五年，多则10到20年，除了随时可能发生的意外。