备注：【课程名称】准主管规划面谈【授课时间】60分钟【授课对象】经理人俱乐部会员（准处）【课程目标】通过本课程的学习，回顾4A面谈基本步骤及技巧，使学员掌握准主管规划面谈，能够独立完成准主管的规划面谈。【授课方法】讲授、案例分析、通关演练【教学工具】电脑、投影仪、随堂资料，各位学员大家好，非常高兴和大家在准主管规划面谈课程中相聚。大家都知道，培育组经理是主管晋升的关键。激发准主管的晋升意愿，制定切实可行的行动计划和目标是准主管成功晋升关键，也是我们规划面谈的重要目标。如何进行一次成功的准主管规划面谈，今天这节课我们一起来学习。各位同学，在之前的课程中我们学习了4A面谈的步骤和技巧，我们请一位同学来回答一下4A面谈包含哪4个A?@4个A包括：Analysis现状分析、Ask需求询问、Active信心激励、Aim目标规划，操作要点：互动提问，二、面谈技巧，站在对方的立场想问题 但时刻谨记自己的目的，比较法：找准标杆，既要有可比性还要有激励性。比喻法：将晋升比喻为当官，更体面，被管理者和管理者的差别。放大法：找到对方优势，强调优势对组织的重要性，承诺支持。激励法：设定属于两个人的小目标、小方案、小奖励。示弱法：咱们的团队要想做好，仅靠我一个人肯定不行，我特别需要像你这样有水平、有思路的人帮我，以后在队伍发展中你一定要多给我提建议，这样我才能少走弯路，大家才能跑得更快。缓急法：做好外围宣传，施加压力，常做对比分析，引导对方主动找你。小美入司已有5个月时间，目前业务主任职级，宝妈，有较多人脉。业务考核没有问题，但工作热情一般。她的上级主管李经理现任职级为资深组经理，本季度准备晋升处经理，经过对自己架构的梳理，发现要想晋升更高职级，还需要再培育1个组，因此她打算帮助小美建立团队实现晋升，今天李经理已经将《个人收入明晰表》给了小美让她提前填写，并约好第二天在职场进行面谈。备注：?时间：3分钟，讲师按灯片陈述案例，可以引导学员同步思考如何按照4A面谈的形式进行沟通。三、规划面谈流程要点（一）4A面谈步骤 现状分析，小美，你家孩子好优秀啊，昨天看你发朋友圈，小小年纪就拿那么多奖项，一定要好好培养，将来肯定能成才！你这张收入表我看了下，上面一共列出这么多收入项目，你只填了销售委托报酬和新人津贴两项，其它项目都是空的。这是我们职场的小陈的收入明晰表，和你差不多时间入司，上个月刚晋升组经理，你看他的收入有1万多，其实你上月和她业绩差不多，知道造成收入差距的主要原因是什么吗？案例——逻辑示例（一）讲师按幻灯片讲解，适当互动，还能如何切入。规划面谈流程要点（二）4A面谈步骤现状分析你看，现在的父母都愿意给孩子提供最好的学习条件，我听说你还打算买学区房，房贷的压力不小吧？，需求询问设问引导小陈的收入高关键是他是主管，他有各项主管津贴，除了自身的委托报酬外，他的管理津贴收入也很高，你想不想也当主管？讲师按幻灯片讲解，适当互动，还能如何切入。规划面谈流程要点（三）4A面谈步骤 现状分析