在寿险业长期生存与发展需要怎样的工作标准，为什么要设定工作标准？谈到标准，我想请大家先思考一个常见的高校招生现象：比如清华、北大这样的一流大学，每年的高考录取分数线都很高，但每年招生都爆满，全国尖子生们都拼命的想进入这些学校；反观有些学校，放宽了录取分数线，甚至交钱就可以被录取，却招不到人。为什么录取线越高的学校，优秀的人就越向往呢？因为高录取线意味着高标准。高标准团体具有良好的口碑，是身份的象征，人们会自发的尊重来自于高标准团体里的人。反过来呢，如果一个没有标准的团队、什么样的人都可以进去的团队，大家就不会向往，也不会去尊重团队里的人。一直在思考：金融业的三驾马车，银行、证券、保险，为什么保险行业里很多从业人员总是得不到应有的尊重？

这是因为多年来，中国的个险业务发展一直比较粗放，很多人都只是片面的追求人力总量的增加，导致了社会对保险业产生了偏见，觉得保险行业的从业门槛太低，没有标准，或者说标准混乱，这样的行业自然很难得到社会的尊重，高素质人才也不会想从事保险业。信，随着社会的不断发展，人们对保险的接受度越来越高，大批人才都会涌入保险业，保险业也会逐步成长为一个高准入门槛的行业，大家也会尊重、并向往成为保险从业人员。可见，对于团队，甚至是一个行业而言，标准都很重要。没有标准或者标准混乱的团队是没有长期生存发展权利的。工作标准是顺应专业化时代的需要在社会分工越来越细致的今天，作为社会分工环境下的一份子，从事任何一项工作，其实都有工作标准。在专业化时代，一个人可以很多事情都不会干，但一定要能干好一件事；一个人不可以什么事情都想干，但没有一件事情干得好。每一个岗位、每一个层级都会有与该岗位、该层级相对应的工作标准。为了在有限的时间内，明晰简短的完成一则新闻报道, 新闻联播的播音员普通话水平要达到一级甲等, 语速要达到每分钟300字左右。而作为寿险营销人员，其他的事情可以都不会干，但必须依照相应的工作标准，干好与自己本职岗位相关的工作事项。可见，工作标准其实是我们每一项工作的基本要求。在大部分银行，点钞速度1分钟220张以上，这是银行柜面人员最低的工作标准。团队与个人的工作标准是由自我定位决定的，而不是由“基本法”决定的这里需要纠正大家一个观念上的误区就是，不要老用公司的“基本法”去衡量你的工作标准。因为，一个人的自我定位决定自己的工作标准，而不是由“基本法”决定自己的工作标准。

团队和个人的长期生存与发展要如何设立工作标准？如果你在工作中，老用公司的“基本法”来要求自己，那你永远都不可能成长为行业精英。因为公司的“基本法”标准是行业里的最低门槛。同样的，对于每一位卓越经理人而言，你对营业部的定位决定了你营业部的增员标准，如果你想打造世界级的营业部，想成长为中国保险业最优秀的团队长，那你的增员标准就应该是世界级卓越新人的标准，你对他们的训练方式，也应该用当前市场上最专业、最先进、最系统的训练方法。 如果在组织发展的过程中，你老是用“基本法”的标准来增员、训练辅导的话，那你肯定做不好。