长相伴(臻享版)产品销售训练，销售长相伴（臻享版）的正确认知，1、成交前提：成交臻享版的前提是在存钱理念上和客户达成共识2、必备技能：会讲强制储蓄是销售臻享版的必备技能，强制储蓄不是挪，挪是用已有的闲钱购买，客户倾向短缴，而强制储蓄是把未来收入或者一部分收益存起来，持续缴费3、最佳方法：打动客户的最佳方法就是讲故事的技能,引起客户共鸣4、产品认知：不要惧怕长缴别，不要藏着掖着，这才是长相伴臻享版帮助客户强制储蓄的最大优点，销售长相伴（臻享版）的四个正确认知，引发，兴趣，强制，储蓄

利率，下行，产品，特点，方案，建议，引发兴趣，打开话题、引发兴趣、说明来意，第一步，第三步，第二步，第四步，第五步，强制储蓄，要有强制储蓄习惯，选择强制储蓄工具

利率下行，利率下行趋势，锁定终身增额，产品亮点，长相伴臻享版，两大产品亮点，方案建议，通过产品案例讲解产品具体责任，课程大纲，第一步：引发兴趣，三类主要客群轮廓，大众男性客户，家庭财务女管家，职场白领客户，性别：男，年龄：35-60岁左右，收入：年收入30+，家庭情况：已婚已育，财务状况：有房有车，需还贷款，上有老下有小，压力较大，理财习惯：偏好风险投资，有炒股买基金的习惯，整体情况总结：家庭支柱，公司中坚，挣得不少，责任更大。闲钱倾向高收益理财，今年行情不好，收益率不理想，资产缩水。

性别：女年龄：40-55岁左右，收入：未必是家庭经济支柱，家庭情况：已婚已育，财务状况：不一定是家庭收入支柱，但掌管全家财务支出，消费习惯：负责整个家庭消费支出，消费需求旺盛，剁手节的优秀代表，拆快递专家，网购/直播购物的忠实粉丝，整体情况总结：挣得不一定很多，负责家庭日常消费的财政大权,热衷于各类消费。性别：男/女，年龄：25-40岁左右收入：年收入20+家庭情况：不分婚否，财务状况：工作稳定，月工资稳定，有些许季度奖或年终奖，消费习惯：购物多为网购/海外代购等，男性追求高科技智能设备，女性认可品牌穿搭，护肤品牌等，整体情况总结：对生活品质有追求，没有长远的理财规划意识，有钱就花，挣得多花的多，挣得少花的少。第一步：引发兴趣，针对大众男性客户（从投资热点切入，引发兴趣）：1、聊聊热点，打开话题：（寒暄）张先生您好，最近生意怎么样啊？今年又挣了不少吧？/哦生意不太好啊。（导入）之前听说你有在炒股买基金，今年整体市场形势都不太好，2021年马上就要过完了，你的收益率怎么样？网上有一组数据，说2021年如果你的收益率是0%，那你基本上就已经跑赢了90%的股民。2、找出问题，引发兴趣：（分析）其实我也玩一些股票基金的，当自己挣点钱的时候，就觉得是白赚的，就扭头又买进去，挣了最好，不挣也无所谓，心想反正也是赚的钱。结果倒来倒去，挣的那点钱也没存下来，不但交了手续费，还被割了韭菜。（提问）如果现在让你每年拿出理财收益5万块钱换个账户存起来？您的本金继续炒股或者基金，10年之后您会发现这个账户里有了50多万，这笔钱可以给孩子上学用，带父母出国旅行，您觉得这样好吗？