好的开始是成功的一半，通过初次拜访给客户留下好的印象，对说服客户购买保险至关重要。

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1、营造好的气氛：任何客户都是在心情好、氛围好的情况下，才可能有购买欲望，尽可能少说使氛围变得沉闷的话题，说一些轻松愉快的话题。2、显示出积极的态度：精神状态一定要拿出来！特别要表现出一种积极的态度，无精打采的人，第一印象也被打折了。3、抓住客户的兴趣和注意力：如果当你看到客户的眼神飘忽不定时，说明他对你的话题已经产生了一定的抵触情绪或失去了兴趣，那么尽快更换话题调动他的兴趣。4、让客户开口说话：以引导式不断的提问让客户表达他的意见或需求，形成互动，提高拜访质量。切勿一见到客户就不停的说。5、主动控制谈话的方向：与客户互动式的交谈必须能在掌控之下，话题必须是对销售有利的，不能偏离主题和方向。6、保持相同的谈话方式：保持和客户相同的说话语速，注意控制自己的音量和情绪。如果能使用客户方言进行对话，则可增强亲切感，更有利于交谈的进行。7、表现出专业：一举一动都要表现出专业性，这不仅仅是专业的产品说明、保单设计等，也源于细微之处的微笑、握手。1、时间限制法：利用时间限制法，让客户感受到时间的紧迫，促成时能起到四两拨千斤之效。生日前-被保险人生日前后缴费不同，帮客户子啊生日之前签单。吉祥数字-利用部分人对吉祥数字的偏爱促成，例如让保单在8、18号生效。险种停办或涨价前夕-利用涨价情结，在停办或涨价前夕促成，使客户搭上最后一班船。春节后-用压岁钱为孩子买保险，年年交费不用愁。交费方式变化前-年龄愈大，可以选择的交费方式愈少，在交费方式变化前促成。  二、保险展业四大法则，一般避开以下时间：客户项目投资初期，急需流动资金周转时，按揭贷款购房后，刚添置固定资产，销售淡季，孩子出国前等。展业日程安排：上午十点前不跑病房（查房时间）月头月尾不找财务人员（关账时间）下班前后不到住宅楼（接送孩子）周三下午不到机关（经常开会学习）晚上不找个体老板（交际休闲）农忙不跑农村。合理选择展业时间：客户年关岁底资金回笼后，年终决算分配后，加薪发奖后，补发工资后，晋升提干后，结婚生子后，存款到期后。

感情投资法：保险行业是人脉工程，人是根本。客户是衣食父母，业绩的源泉。不管是开发新客户，培育准客户，维持老客户都必须进行感情投资。通过与客户的接触、沟通和交流，加深了解，增进友谊，培养感情，打开客户的心扉，拨动客户的心弦。扩大社交面：要通过晨练、聚会、旅游、茶座、舞会、棋牌和聊天等在不同层面，不同职业，不同领域，广泛接触，广交朋友。以诚待人，真心相助，关心客户，为客户排忧解难：不祈求回报，不等价交换，不含功利色彩，也不商业味太浓。用爱心培育客户，用诚心感动上帝，帮助客户办实事：客户的孩子高考前夕，搜集高校简介；孩子要出国，提供留学中介资讯；客户要买房，提供最新房源信息等等。走访客户，沟通问候：如节日问候、电话交流、生日祝贺、微信等。馈赠礼品，如鲜花、贺卡等等。