善用教育问卷 成就百万高手，备注：工欲善其事必先利其器，备注：1，课程目的，系统介绍教育问卷的内容、使用方法和逻辑。课程过程1. 教育问卷的来源；2.教育问卷的使用方法3.教育问卷的训后作业。课程收获，助力绩优成为MDRT会员，百万精英，成功销售年金险,完胜三超一。销售的困惑找不到和客户的见面理由，不知道如何切入保险，讲了半天，客户没有反应备注：3给我一个支点，我将撬动整个地球。

    回顾人类历史的长河，人类发展的每一步都与工具息息相关， 从古老的代步工具马车，到拖拉机，小轿车、公交车、和谐号、飞机，电灯、电话、电视、电脑、机器人。从简单的到复杂精密的，通过借力于工具，变不可能为现实，生活更便捷和自由。备注：5，工欲善其事，必先利其器，保险行销就是用工具、走流程、说产品、做促成。场景    作用       不使用工具，使用工具，销售    讲解 专业，晦涩       清晰、形象，销售       理解       难以理解       通俗易懂，销售    成交       成交率低    水到渠成，使用工具的意义备注：7，**某保险经纪公司的业绩在**市场排名第一，是排名2-49名保险公司业绩之和，成就了无数的MDRT会员。二十年间，其绩优高手运用的销售工具进行销售，简单-一学就会、实战-用就有效，销售神器，我们公司的MDRT会员也在使用少儿问卷的内容9个问题客户基本信息抽奖二维码备注：9引发思考。通过问问题引发客户思考，将教育需求显性化。借工具完成销售流程。通过打通观念、计算教育金需求、导入产品讲解、处理异议、做成交动作，环环先扣，销售于无形中。少儿问卷的作用目的：引出教育话题、引发客户思考、指出准备教育金的重要性。第一问：为孩子储备教育金是父母必须要做的事情沟通逻辑：养儿不教父之过成长离不开接受良好教育准备充足教育金必不可少备注：12逻辑展示：为什么要孩子？养育孩子是用生命的降临感知生命的神奇，用自己的爱陪伴另一个生命成长。子不教父之过。父母把孩子带到世间。抚养、教育子女是生命的本能，是父母责任和义务。父母养育孩子的过程也是在自我的丰富与成长，养育孩子给予个人和家庭极大幸福。社会竞争空前激烈，生存压力大，如何更好养育孩子？让他接受良好的教育。我花了十八年时间才能和你坐在一起喝咖啡”，教育是大多数寒门逆袭机会，是转换阶层的途径。备注：13接受良好教育才能掌握知识,增长才干,丰富自己，获得良好就业机会,享受现代文明，有更多的自由和选择。所以：父母省吃俭用、巨额买学区房拼尽全力也要让孩子接受良好的教育。子女教育费用支出目前已经在居民家庭总消费中排在第一位。（导入下一问）上往下亲,概莫能外，让孩子接受良好的教育就是最大的爱。第二问：这是一个无论发生任何状况都要达成的目标目的:再次强调教育的重要性和明智性，坚定客户准备教育金的信心备注：15沟通逻辑：再次强调教育重要性强调教育投资差距的影响导入计算教育金备注：16逻辑展示：家庭是孩子永不停课的学校，父母是孩子第一任且永不御任的教师。人生最大的成功在于是把子女培养成能超越自己的人。可怕的事情是伴随着教育投资的差距，你的下一代与“别人家孩子”的差距越来越大。唯有让孩子接受优质的教育，这是无论发生什么都要达成的目标。