90%的客户会选择幼儿园开始，10年以上，测算出教育储备金至少500万年金险五步销售逻辑1、提问激发需求2、工具设计目标3、故事导入理念4、提供解决方案5、促成及异议处理每个家庭都重视教育，您甘落人后吗？中国家庭年教育总支出超1.9万亿，教育已经占我们家庭收入的20%以上，越来越多的家长都愿意支付超出消费能力的学费，每个家庭都重视教育，您甘落人后吗？，望子成龙望女成凤是每个家长最大的心愿，而学历则是未来的入场券，当孩子18岁时，什么样的经济基础决定上什么学，出什么国，有没有充足的教育金很重要有规划的人生是蓝图，没有规划的人生是拼图，有规划的是步步为赢的棋局，没有规划的是步步惊心的赌局，时光留声机：本不富裕的家庭也在做教育金准备我客户给孩子设计的个性化保单，还有时光留声机单亲妈妈。

做小生意，年收入10万左右孩子周岁为他准备教育金，从姐姐处借钱，2万块10年交“宝宝，妈妈希望你健康快乐成长，虽然妈妈现在没有钱，但是也不希望你输在起跑线上，妈妈会尽最大努力让你幸福。”时光留声机：本不富裕的家庭也在做教育金准备和客户一起听完录音，多年后，我们的房子会被拆迁，银行卡会被销户，唯有那一份薄薄的、已经泛黄的保险合同会伴随着我们孩子一辈子，客户听完都很受感动，也有客户落泪企业家子女，财商更应从小培养，最近有一个小女孩很火，不知道您有没有关注，8岁的国外女孩，家长从小就培养她的财商，开启人生财富规划，到18岁时就拥有85000美金企业家子女，财商更应从小培养作为家长，我们不仅要关注教育培养。

也要关注财商培养，让孩子明白钱是靠规划出来的如果没有合理安全的金融工具，钱来的快，去的快。你看，全国首富榜里面有多少人能持续上榜，恰好这个账户可以帮忙培养孩子财商，让孩子亲自参与进来，将日常零花钱和过年压岁钱存在里面，针对有把握的客户，强势促成，推拉促成：王总，我先给您录单，让公司去审核，因为保险不是您想买就能买的犹豫期促成：我先给您录单，还有10天的犹豫期你可以再考虑下，异议：投入回报不够高王总，您的想法很正常，那您觉得什么样的投入回报比较高呢，但是高回报面临着高风险，资管新规对金融环境影响也大，而子女教育年金则需要安全性，异议：投入回报不够高，上次我有一个客户也是和您的想法一样，但今年他的印染厂在疫情期间营业额急剧下滑，上海芯片投资也受到重创，这个时候，他意识到。

我们无法掌控外部风险，开始觉得守富比创富更重要，香港首富李嘉诚给每个孩子投了1个亿保单，他的财富管理渠道比我们多的多，回报也更高，但是他说，只有保险能确保我们李家世世代代，从出生开始就是亿万富翁异议：我有钱，不需要通过保险来做子女规划，王总，我知道您很有钱，所以我才会和您交流关于财富管理方面的规划，但是我要跟您分享亲身经历，2009年一个同样很成功的企业主在我名下为女儿投保年交50万总保费400万年金险，2018年突然联系我申请保单贷款，经了解原来客户为朋友做担保导致破产，结果，正因当初的明智选择，客户女儿教育不受影响同时还帮助了自己东山再起，也成为了我的忠实客户，所以像您也是一位非常睿智的老板，既要带领企业继续前进也要为未来做好提前规划。