备注：保险人，其实指的不是人，而是保险公司。保险公司负责收钱，俗话说，拿人钱财替人消灾.保险公司收了钱之后，就要承担保险责任。因此保险人就做两件事情，一是收钱，一是赔钱。投保人：简单理解就是交钱的人。而实际上，投保人可以是人，也可以是组织或者机构。比如说，各位加盟中国人寿之后，公司会为各位购买意外，疾病，养老等保险。而我们见得最多的还是以人为投保人的。但是，是不是所有人都可以作为投保人呢？保险法里有规定，投保人需年满18周岁以上或16岁但以自己的劳动收入为主要生活来源，并且没有精神疾病。被保人：享受保障的人，被保人可以是一个人，也可以是多个人，而且还可以与投保人是同一人；也可以不是人，不如说我们的财险，保的是财产，保的车。受益人：领钱的人。但是，受益人在什么情况下才可以领到钱呢？

在被保人身故的情况下。因此受益人不能为被保人。但是可以为投保人。其实这里还有一种说法：投保人是付出爱的人，被保人是享受爱的人，受益人是继承爱的人，而我们是见证爱的人。投保人交的每一分钱，都代表着爱，也代表着责任。因此，我们要爱得理性不慌张，爱得从容有担当。那就为他买份保险把。备注：保险期间：合同的寿命。就是被保人可以享受保障到什么时候.保险期间：分了三种情况：短期，比如意外险卡单，保1年；中长期：保到被保人一定的岁数；终身：保到被保人死为止。生效对应日：合同的“生日”。举个例子，我买保险，今天交了保费，那么今天晚上凌晨十二点合同就生效了。今天晚上凌晨12点就是生效对应日。这个主要是用来计算保单的年度的，计算保单的岁数。共同条款是指每个保险条款中的共性部分。

备注：同样，我们的保险合同的条款 也有很多共性的部分，就好比我们高中数学里面，所学习的集合里面，交集的那一部分一样。这就是保险合同的共同条款。为什么要学习共同条款？读懂条款、销售产品的前提应对同业竞争的基础，做好服务的保证成为专业人士的必须备注：那么，我们为什么要学习共同条款呢？第一，读懂条款是销售产品的前提。当我们自己读懂了条款，才知道客户购买之后可以拥有哪些保险利益。才可以将合适的险种设计给合适的客户群体；也可以进一步发掘出产品的优势与亮点，并转化为自己的，通俗易懂的语言，传递给客户，让客户也更加容易明白并认同。第二，应对同业竞争的基础。您想想，如果您是客户，您面对两个业务员，一位很专业，一位连保险条款都看不懂，您会选择哪一位，答案可想而知。

同样，如果您能够掌握条款的解读，所谓一通通百通，您不仅可以解读我们公司的险种，还可以解读其他公司的险种，根据客户的需求，发掘我们险种的优势，找出其他公司险种的不足，最终提升我们的同业竞争力；第三，成为专业人士的必须。掌握共同条款是专业能力的体现，也是每一位专业人士的基本功；第四，做好服务的保证。现在我们不是一直在推保单整理这个动作吗？保单整理其实质就是帮助客户解读合同条款，什么时候该交费，交多少保费，交到什么时候，保的哪些项目，保到什么时候，领多少钱等等。最终找出客户保障的差口，完善客户的保障。所以，保单整理这个过程就必须需要懂得共同条款作来为保证。因此，您要想成为专业的国寿人。