521理论与实战，部门高速发展阶段业务下滑，康宁定期：2009年，保额20万，保费3600元/年，美满一生：2010年，保费80000元/年鸿寿年金：2010年，保费13800元/年康宁定期：2009年，保额20万，保费3600元/年，和客户沟通产品，客户感兴趣，给养老补充，暂定夫妻单各3万福禄鑫尊，在电话中了解到客户爱人是公司高层的同学，是一公司的高管，夫妻单：是因为过往客户保单是夫妻单，推断夫妻关系好，可推夫妻单，总裁同学：判断客户经济实力强，约面见提升额度——地址：西山别墅区客户主动提是总裁同学:爱人喜欢优越感，面见称呼张总，不称呼哥。面见中：Q1：姐，我在系统看到您的保险都是在**人寿做的，别的公司还做过保单明么？客户：没有，只有**人寿的客户只认可大国企，一般小的保险公司，不管收益率怎么样。

保障怎么样，基本不投，对** Q2：我们公司平时有不少的客养活动，张总是我们总裁同学，那肯定要多邀请您参加活动，您平时喜欢那些活动？有什么爱好？我们有适合的活动我就邀请您和张总参加。    客户：平时就上班在家，偶尔出去做做美容，参加一些健身，插花什么的抬高客户身份，拉近客户距离，了解到喜欢插花，采摘，美容服务等等，后续提供礼品和服务这几个方面靠拢。夫妻关系和睦，有经济实力，夸客户，打感情牌，线上推夫妻单成交各3万，面见提额夫妻单各10万，这维系中了解到客户没孩子，同时公司举办升级活动；邀请客户参加活动，用于夫妻的养老生活（细节：坐在C位，送了与众不同的礼品，让客户体验尊贵感），夫妻单各10万，了解到客户之前投资过实体服装，亏损，目前只做银行理财类产品和保险，偏重安全性投资，面见客户给客户兑换礼品，讲解保险本质：安全，长期，复利，客户认同，再次加保10万，了解客户的爱好后，在后期维系客户中，送了客户旅游，招财猫，等客户非常认可业务人员。

在一次送礼品维系时，顺势提出公司推出了新产品，多为自己购买一些，客户支持业务人员购买。2017.5了解到客户喜得儿子，全家的重心都在孩子上，在看望客户过程中，和客户沟通给孩子积累一笔钱，客户认同，购买30万2017.12 夫妻两人年龄大，应该给孩子准备足够安全，专属孩子的钱，推荐给孩子多买保，成交50万。7位客户的前两张保单与后两张保单保费对比结论：客户购买频率越来越高，客户件均越来越大备注：2021-8-2备注：23同一个客户，在不同的业务员那里，产生的绩效有几倍甚至几十倍的差异！521实战证明1. 老客户加保空间很大，“客户没了” 是伪命题2. 只要认真分析客户，件均可以提升破解活动量管理难题-5211。

活动量标准每日邀约≥32. 521的标准① 早会2个521分析：主管主导② 每日2个销售访③ 晚上521复盘：主管主导，群内发布每日邀约+面访≥52. 521的标准①早会3个521分析：自主完成，主管适度辅助，主管反馈通关。②每日3个销售访③晚上521复盘：自主完成，主管适度辅助，发到小组群里。销售伙伴每日活动量和521标准，破解活动量管理难题—521高意向客户：全部过一遍，一般意向客户：选择1-2个，集体演练非意向客户：销售伙伴自己整理资料，常规追踪明确每日主管工作标准二用好521，让管理变得更轻松！：26破解活动量管理难题—521组员做521的标准。