分享—我是如何学习和营销年金险，我是如何学习和营销年金险我的学习转化“5字诀”（1/3）“听”：每天开车时、睡觉前反复听前前后后听了不下十几遍“记”：重要内容记在手机备忘录里财富是用时间、而不是用数字衡量的虽然给孩子钱，但控制权在手提问题的好处，开放式提问可以引发客户的主动思考自问自答可以掌控面谈的节奏面谈逻辑的设计思路——目的：引发客户对“财富是流动”本质问题的思考核心问题：财富的本质是什么？提问逻辑请教：您认为财富的本质是什么？您是怎么看待财富的？（客户：生不带来、死不带去，越多越好）分享财富的两个特点：其实，财富有两个非常重要但是又特别容易被忽视的特点：第一，财富是流动的，金钱没有固定的主人；第二，财富是用时间来衡量，而不是用数字来衡量的……备注。

15我是如何学习和营销年金险提问互动您10年之前有没有想过自己能拥有今天的财富？20年之前呢？（客户一般都会表示没想过）那么10年之后呢？您认为自己会拥有多少财富？（客户一般答：比现在多）您认为50岁的您会比40岁的您拥有的更多，那20年之后呢？60岁的时候您是否还能拥有和今天一样多的财富？（大部分客户此时都不再确定）目的：激发客户的危机意识富贵鸟创始人子女放弃继承遗产的故事，创始人林国强的富豪排名曾与马云并列由盛转衰只用了短短三年：电商冲击、过于多元债券违约，“以鞋抵债”也无力回天，林国强去世，巨额债务导致子女放弃继承遗产，财富是流动的，是用时间衡量的备注：17我是如何学习和营销年金险谈保险目的：强调保险的独特功能讲解逻辑先谈保险资产的特征对于您这样的人来说，买保险其实是在买资产。

买的是一种安全的、确定的资产保险不是创富的工具，但它是一种非常好的守富的工具，我是如何学习和营销年金险再谈保险资产的功用保险不是让我们的资产做乘法，但至少不会让我们的资产做除法、做减法，所以，我们要在自己最有能力赚钱的时候，用3-5年的时间把我们一辈子需要的财富都确定下来，不管未来企业经营得好不好，在我们60、70十岁这个人生最不确定的时候都保证有一笔确定的钱，展示计划书，适时促成，我是如何学习和营销年金险提问题目的：引发客户思考自己是否已经做好了规划核心问题：能否保证自己的钱一定会给想留的人？提问逻辑我们辛苦打拼，都是为了给孩子一个更好的生活，让家人生活幸福。我们今生创造了很多财富，自己用是用不完的，这些财富未来也都肯定是要留给自己的孩子，但如果不做安排的话，是不是我的财富都一定能留给孩子呢？

您有没有考虑过通过什么金融工具，能让这笔钱永远属于孩子，不会受到他的婚姻状况的影响？您有没有考虑过，如何把财富留给孩子，同时控制权还在自己手里？我是如何学习和营销年金险客户常见反应没考虑过：现在没考虑没关系，但未来您一定会考虑的，因为我们创造的财富最后还是想留给孩子。其实方式很多，比如买房…（导入讲故事）房产、存款、基金定投：（先认同）也是不错的选择。比如通过给孩子买房…（导入讲故事）我是如何学习和营销年金险讲故事目的：激发客户的危机意识一个“客户孩子卖房赌博”的故事债权关系客户一下子拥有了20多套的房产，客户提前规划传富，把一部分房产过户给当时非常听话懂事的孩子，没想到孩子染上赌博恶习，在父母不知道的情况下卖房赌博强调问题的关键掌控权不在自己手里备注：22我是如何学习和营销年金险快速导入“谈保险”。