重疾保险的 六大销售秘籍医学是一门充满遗憾的学科但是幸运的是随着医疗水平的提升很多疾病都可以有效治疗，理性看待重大疾病 科学管理重疾风险重大疾病和重大疾病保险重大疾病是指危害人的健康，并且会导致长期失去工作能力的一 类疾病。重大疾病保险是指由保险公司经办的以特定重大疾病，当被保人达到保 险条款所约定的重大疾病状态后，由保险公司根据保险合同约定支付保 险金的商业保险。马里优斯·伯纳德发现，医学只能救一个人的生理生 命，却不能救一个家庭的经济生命；一个家庭的经 济生命结束了，那么这个人的生理生命必然结束。1983年在他的倡导下，世界上第一张重疾保单诞生 了。重疾保险的意义在于，不仅因为有人要离去。

还因 为我们要更好地活着。你知道重疾保险怎么来的吗马里优斯·伯纳德和他的病患一、重大疾病发病风险越来越高。2019年** 人寿 部分理赔数据癌症已成为国民健康的第一杀手，中国每分钟有7.5个人被确诊为恶性肿瘤，癌症发 病率及死亡率呈逐年上升趋势二、重大疾病是可以治愈的重大疾病一定是绝症吗？重大疾病其实是慢性病，比如癌症。一方 面，癌症发病缓慢，它的形成需要几十年 的时间，所以是可以提前预防的；另一方 面，我们可以通过及时，有效，长期的治 疗让癌症得到控制，甚至让患者长期存活。乒乓冠军王楠三、健康管理很重要财务支持备足医疗费用支出 保障家庭经济健康早期诊断早期诊断，降低死亡率早期预防，早期预防，消除病因，降低癌症发生率规范治疗规范治疗，提高生活 质量，延长生存期丁云生老师曾提出一个健康四级预防的论点四、财务支持非常重要五年存活率（五 年生存率）： 肿瘤患者如果能 生存五年以上。

发生复发和转移 的仅占10%，意味着已接近治愈。四、财务支持非常重要为什么中国的五年生存率比欧美、日本要低一半以上？第一，癌谱不一样。我们中国的癌症患者得的都是那些不容易挺过五年的癌症，比如肝癌、食管癌、胃 癌，欧美、日本得的都是容易挺过五年的癌症，比如甲状腺癌、前列腺癌、乳腺癌。中国人得“穷癌” 比较多，欧美、日本得“富癌”比较多，“穷癌”比“富癌”不容易挺过五年，所以即使我们的发病率 一样，但因为癌症类型不一样，我们的癌症患者也不容易挺过五年。第二，中晚期病例比例偏高。某医院统计，住院的癌症患者90%都是晚期，连中期都不是。第三，医疗资源缺乏、诊治水平低，不能做到规范治疗。第四，癌症相关知识普及性差。没得之前觉得自己一定不会得癌症，得了癌症就觉得自己一定会死。

第五，我们的财务支持不够。欧美、日本的医疗福利比较好，他们看病多半是根据病情本身需要来制定 治疗方案，而我们多半是依据经济水平需要来制定。五、不可忽略的养病费用三分治七分养：治的是病，养的是命“养命”期间，你知道损失是多少呢？五、不可忽略的养病费用重大疾病，除了医疗费用，背后的其他损失。康复养病的支出：得了大病，需要长期养病康复，而在家里产生的费用，医保是 不能够报销的，所以这部分钱需要自己来支付。工作收入损失：因为发生了重大疾病，需要长期在家康复养病，所以会有几年不 能工作的损失。陪护费用：家人为了照顾病人，休息在家也会产生收入损失，请护工也需要花钱 的。