你工作这么辛苦，你还那么睿智又有想法，想为自己家人规划买保险。一听就知道，你是个非常有责任心的人， 但在买保险时，一定要有专业的人给你讲解清楚保险真正的功能，不然，等到后面你买了保险，花了一笔钱，说不定对你还起不到任何作用。所以，买保险一定要买全面。制定“XXXX”销售计划引导转介绍跟着自己（代理人）的思路走转介绍客户表示“认同”衔接话题1：“以前有人跟我讲过，大病有赔，小病自己报销”关键动作：借“秒赔”工具，分享发生在老客户身上真实的风险理赔案例，拿走客户担忧。（万一生病保险公司不理赔，怎么办？）沟通逻辑：你老表那么年轻，才30岁，从来都没想过自己的身体会出现任何问题。你也这么年轻才28岁。虽然，我们都很年轻，但我们现在做这个规划的目的就是为了防止不可预料的风险。

我身边最近又出现了一些因为得重疾获得理赔的案例。你可以看看这些都是真实发生在我们身边的。衔接话题2：“以前我身边朋友得病，治疗费几万，保险公司却不理赔”关键动作：顺势借“画图说保险”导入寿险理念及产品介绍搭配“田字格”计划书讲解：让客户明明白白“消费”，真正了解自己所购买的“重疾保障、医疗保障、意外保障、养老保障”的作用和意义（涵盖福多多产品）。促成动作：临门一脚，借他人之力证明自己（代理人）用原有（6月）老客户“聊天记录”凸显自己的专业与敬业，增强“说服力”细节决定成败  细节彰显品质问题1：转介绍客户自觉经济压力较“大”问题2：转介绍客户，一心想为爱人购买，异议处理（1/2）缴费有点多，我家庭收入不高，开销又大，还有房贷、车贷、孩子教育...解答：我为什么要提前给你做好家庭收入分析，是因为我们保费在未来最少是要缴20-30年。所以，我们要衡量好在目前以我们的收入情况能够拿出多少钱来买。

像你家年收入差不多15万左右，就可以拿出2-3万。如果你真觉得压力大，我还可以再给你设计一份计划书，但是，我们的“XXX”好处还是非常多的，可以让你在未来领取一笔养老金同时，各类重疾、轻症保障依然有效，错过就可惜了。转介绍客户仍在犹豫—强势促成—保费第一年是“挤出来”的保费第二年是“省出来”的保费第三年是“不知不觉”就习惯交的促成逻辑：人有压力才会有动力，像你这么优秀，未来赚钱能力肯定只会越来越强。我建议你购买福禄双甲时搭配福多多，毕竟在保险行业我是专业的，专业的事一定要由专业的人来做，就像你在你们行业肯定是最专业的一样，所以，我给你的建议就是希望你能加福多多，你的钱还是你的钱，健康、养老一站式解决。

异议处理（2/2）我老公是一家之主，还是先给他买吧，其他人晚点再说。解答：是啊，作为一个妻子你真的很称职，对老公的这份爱体现的“淋漓尽致”。但是，你要知道，作为女人，你也是“一家之主”，对于孩子而言，你也是一个最好的母亲，一个不可替代的人。你想要对别人好，首先要先对自己好，你才有能力去对你的家人好，我觉得你也要为自己买，作为父母都是特别爱自己的孩子，所以，很多人也会有这种想法，想给自己的孩子买保险。那我现在问下你，在你的家庭当中，你觉得谁不重要就不要给谁买。如果，你觉得所有人都重要，那就都要买，哪怕少买一点，最起码有基本的保障。以后可以根据我们自己未来的赚钱能力一点点加保。成功预签家庭单4件，同样方式反复运用顺利促成第二个家庭单2件首先。