分享人：萃取人：坚持两固 坚定更好，二早经营，固定时间固化流程，主管技能有提升、团队专业技能有提升，从业信心趋向坚定，过去的观念简单开，开就行了，不知道为何开，无意识，缺乏深度思考过去的动作流于形式，闲聊漫谈，时间晃过去，各回各家产生结果个人虽是主管职级，却没有履行主管职责，不管团队来多少人，最终都是1+0，团队三低现象：出勤率低，收入低、留存低备注：2019、2020年对于主管经营平台--二早的认知（观念）、做法、产生结果观念改变认知升级原因，认知升级小事件事件一：2019年入围TOP二期学习，对于“专业”理解，固定才能高效，有流程有标准，事件二：过往两年多来发展的总结反思，入职两年半，三个月晋升主管。

两年时间团队都是1+0，人来了又走了，怎么办？事件三：分公司二早技能落地、机构领导重视，二早经营以营业组为单位，要开，要规范的召开，事件四：在固定时间固化流程坚持召开半个月后，发现小组成员技能有提升，绩效有改善，备注：通过对2019年、2020年的个人有关团队的小总结，代表的共性问题；心路历程，个人的反思总结，外界促使因素，认知升级；在此加入认知升级的过程（发生的事情、思考、得出结论）观念改变认知升级原因，认知升级原因小总结学习引发再思考反思总结要改变，听话照做好处多固定固化有效果备注：通过对2019年、2020年的个人有关团队的小总结，代表的共性问题；心路历程，个人的反思总结，外界促使因素，认知升级。

在此加入认知升级的过程（发生的事情、思考、得出结论）现在的观念和动作产生结果，现在观念二早是主管经营平台，收入能否提升，在于二早能否有质量召开固定时间、固化流程，固定才能高效，有标准才能执行，结合团队现状：二早要解决活动量问题，要刻意技能训练，现在动作固定时间：大早结束后，一个小时固化流程：四个流程固化，每个流程召开时长固定坚持持续召开，不随机不随意不走形式，现在的观念和动作产生结果产生结果作习惯逐步建立出勤：较之前伙伴们重视了出勤工作日志：工作日志在拜访中能够及时填写，客户档案、名单整理：周小名单，月度大名单，二早中再次梳理，展业技能有提升、收入有改进、从业信心逐步坚定感觉自己责任重了， 开始“四个基本”规范自己，坚持两固做法，我是一切的根源1+4架构人力，1+2出勤小组。

我的想法和做法直接决定了1+2人的**保险职涯，我对二早规范召开的坚定，对二早两固的决心，组员可以通过我的眼神、言行感受得到我的决定：雷打不动两固，特殊情况特殊处理备注：固定时间、固定流程的共识达成过程（如何达成的）特殊情况，如遇时间冲突，至少完成--今日工作计划安排（陪访问询、小交会召开帮扶）一项，坚持两固-固化二早流程（1/4）目的：检查与检视组员活动量作用：工作习惯养成，团队情况的全方位了解，我的做法：（访量）典范分享（赠险成功、签单、增员），简要分享自己的心得和做法根据电子工作日志拜访中的填写。

参会人员（包含自己）逐一汇报昨日访量围绕访量情况，进行鼓励和点评，坚持两固-固化二早流程（2/4）目的：解决组员实际问题，理性疗伤再出发作用：实战问题解决，更多角度思考问题，技能提升，我的做法，对拜访中遇到的问题进行收集汇总归纳总结典范及个人好的做法，形成小话术7月聚焦送赠险所遇问题（送给谁、怎么送）做法三个类型客户的赠险话术整理，异议解答，目的：今日拜访计划落实，陪访问询，作用。