如何经营保险客户之所想，如何经营保险客户之所想营销工作80%的时间用于准客户类别的转化；准客户转化的过程就是做人和处事的过程；所谓做保险能够提高能力的关键之处就在于此；做不好这个环节，你的专业将无用武之地！把人转化为客户备注：3如何经营保险客户之所想经营客户——就是把D类客户转化成A类客户。也就是你签单的客户。如何经营保险客户之所想1、先让他成为我的客户。2、我的销售方式:在服务中交流，在服务中展业，在服务中签单，在服务中成为 朋友。3、我的最终销售目的:以意外险、医疗险、传统险为纽带，维护与客户之间的关系，理财险才是最终目标。销售思路备注：5如何经营保险客户之所想，一个小小的思考，两个人各开一家高档服装的专卖店，其中一个人没有做任何选择开了就开，另一个人目标锁定开在高档住宅区内。

经过半年之后，大家觉得谁的销售额更高。如何经营保险客户之所想，客户同质化，销售策略及销售方式统一，客户同质化，易引发从众效应，客户同质化，客户心理好把握，客户同质化，产品解说较简单，备注：7如何经营保险客户之所想，那对于我们而言，在筛选客户中，我们客户的选择也应该遵寻同质化的原则。备注：8如何经营保险客户之所想同质化的标准是什么？从产品的特点，从客户的收入备注：9如何经营保险客户之所想1.我们的同宗我们的长辈，如何经营保险客户之所想，我们的球友，我们的藏友，千万别忘了那些酒肉朋友备注：14如何经营保险客户之所想，注意要运用您的发散性思维备注：15如何经营保险客户之所想，如何盘点准客户。

1、尽可能列出自己所有的准客户名单，并对每个准客户的基本情况进行细致分析；家人/朋友的5同人群，学会列举收集名单。2、筛选出符合条件的准客户，并按特征进行分类；3、分析各类准客户的基本需求和投保可能性。备注：16如何经营保险客户之所想1、联系一下平时关系不错的老客户，既可以了解其是否有加保需求，又可以打听有无其他合适人选；2、在亲戚、同学、好友聚会上打听他们是否认识符合上述准客户情况的人；3、梳理自己的关系网，找出有一定影响力的人；备注：17如何经营保险客户之所想，常建立简约客户表格，方便时刻查阅根据自己喜好习惯设立新增项目备注：18如何经营保险客户之所想尝试找这样的人转介绍。

1.特别认可自己的老客户；2.自己的好友、同学、同事；3.自己认识的有影响力的人，比如：村干部，工商，税务所等单位的工作人员，尤其官太太；4.银行工作人员\农村储蓄员/邮政储蓄工作人员（特别是银行高端客户VIP的客户经理，其了解谁存钱多，又嫌利息低）专业成就梦想  实战创造价值。