摆点，锁定亲子客户群一、为什么要摆点？为什么新人要摆点？——提高新人拜访效率，加大新人拜访量二、我擅长经营哪类客户？——有小孩的家庭，有小孩的家庭对保险接受度高，特别针对小朋友的保险三、如果要摆点，如何才能吸引有小孩的家庭？——礼物和开口话术1、摆点前——摆点的思考明确摆点销售的核心——收集客户名单备注：12在家附近——近，便于坚持目标客户群在这个地点活动——晚饭后有遛娃的家长，且时间充裕附近有6个小区，有跳坝坝舞的阿姨——人流量较大，姐，你好，这是我的名片，我是**人寿的**，我们这段时间都在这里做摆点宣传和提供咨询服务，请问小朋友有没有保险？有没有买过**人寿的保险？

有——你是我们**的老客户哟，你有没有下载e保这个寿险APP呢？你下载后就可以看到你所有保单状况，啥时候缴费，交好多钱，多方便，来扫描这个二维码安装一个（易拉宝上有e保二维码）还有另外的礼物送给你。（在绑定业务员的时候）我叫**，以后你在**人寿的服务人员，以后对保险，你有啥子问题都可以随时咨询我，我们加个微信嘛，方便联系。如果有啥子活动我也好第一时间告诉你。姐，你好，我们是**人寿的，请问小朋友有没有保险？有没有买过**人寿的保险？没有——虽然你不是我们商业保险客户，但你们小朋友肯定买了学平险，那个也是我们**人寿承保的。（大邑所有政策性保险都是**人寿承保的）有啥子伤风感冒生病，只要住院就可以理赔。小朋友喜欢小猫小狗，被抓伤了、咬伤了也可以理赔。对于这个还有没有想了解的？

要不我们加个微信，有啥子不清楚的，你还可以问我。我叫**，以后你在**人寿的服务人员，如果有啥子活动我也好第一时间告诉你。1、在与客户的聊天过程中可以尝试去了解，他是否有意向购买保险，以及是对保障型保险还是理财型保险更感兴趣，则侧重于跟他进行产品讲解；2、摆点中——了解需求，及时跟进话术：有医疗、意外、重大疾病，你想了解哪一块？备注：细化：1、了解需求有没有采用工具？比如问卷什么的？（展示出来）2、回访铺垫如何做的？姐，你好。你还记得我不，我是**人寿在摆点，之前和你提过有一个活动，现在邀请你参加。这次没有空，下次有活动也邀请你。好与不好都要铺垫下一次。参加活动——送照片为由头回访——灭蚊灯、小风扇备注：212、在客户注册了e保后，可以看到客户投保情况，邀请客户做保单体检，对客户进行第一次筛选，了解客户对什么保险感兴趣，保障缺口是什么。

3、针对愿意做家庭保单体检的客户——邀请金桥、客养2、摆点中——了解需求，及时跟进e保（**人寿寿险APP）——更多——智测身价——输入相关信息，就会出现各项保障的差额备注：224、销售不成就增员增员对象：全职妈妈2、摆点中——了解需求，及时跟进话术：小朋友现在几岁啦？有没有人帮你带娃娃呢？（有）那你在上班了哇？（没上班）现在**人寿正在招聘，（看招聘展板）你也比较有工作经验，你如果想找工作可以来找我。（如果现在不找工作）没关系现在的想法，也不代表以后的想法，团队收获 3、摆点后针对于当日表现进行鼓励表扬，增强伙伴信心，让伙伴提出遇到的问题并进行分析伙伴话术问题及时提出并整改3、摆点后——复盘总结备注。