大姐，你好，我们是**人寿驻XX村的服务专员XX，这是我们的工作证。是这样的，现在党和国家非常重视保险的发展，我们**人寿作为**最大的保险公司，现在正在做一个保险普及的调查工作，了解一下你的保障需求，也请你们请您配合我们一下，好吗？麻烦你把你们户口簿和家里的老保单拿出来一下哈，我们做个登记，只需要几分钟，非常感谢。姐，我们在对您家的保单进行登记的时候，发现您其实很有保险观念哦，说明您是一个有规划也是很有爱心和责任心的人，但是您可能没有发现，您家的身价保障还不够，和你的身价严重不匹配。有没有人给你讲过，我们特别推出了…….(根据保单整理缺口给客户销售保险）关键动作4：保险村拜访入户V型图引入医疗报销型险种，您看，社保保险一共分为5个部分，分为下限、上限、自付部分。

自理部分和报销部分，下限也就是门槛费，医院等级不同，门槛费也就不一样；上限就是指社保最高能报销的金额；自付部分是说社保有些药品是不予报销的，包括自费药、进口药之类的；自理部分是社保报销并不是全部报销，他是分比例报销，剩余部分需要自理；除了这些之外才是真正报销的部分，可见社保虽然广覆盖但是他低保障，所以商业保险才显得尤为重要。如在不报的范畴，患病损失的钱哪个来承担呢？所以说，我来到你们这个村，就是为你们解决如何让别人为我们患病买单，不动我们银行存款，也不用找亲戚借钱，也不用去水滴筹/轻松筹，也不找政府申请低保，让自己保护自己。用小小的钱，撬动最大的保障。（引入报销型医疗险种）关键动作4。

保险村拜访入户话术（引入意外险）：您觉得门诊费社保报不报？不报！你觉得农村医疗保险意外伤害报不报？要报，但是一年只有200元的门诊，花多了钱谁来给？现在车祸多不多？现在走路安全吗？不安全，那我们就要面对很多未知的意外风险，万一受伤，需要昂贵的医疗费，这些钱从何而来，光靠这200的意外门诊费用够吗？如果意外门诊就只需要1000元，那超出的费用你想不想有人来帮你承担一部份？有个意外卡单，专门针对意外险，价格便宜保障也高。门诊就可以报销75%，猫抓伤/狗咬伤，这些都可以最高报销200元（因为在农村这个很常见）。你们买了农村医疗保险，如果是发生车祸，社保得不得报销？这是不报的，不管你买的哪个档次的社保都不报销。（车祸可以找肇事方）对呀，就怕肇事方身无分文，连第三者险都没有买，那怎么办？

那我现在就来教你们怎么用小小的100元/200元来保护自己，这个钱不多，买的起嘛？关键动作4：保险村拜访入户，留微信及电话目的：积累客户，同时为二次拜访做铺垫李姐，相信通过这次沟通，您也对家中的保险配置状况有了一定的了解。我们大家有缘相逢，相互认识一下，加个微信，我也留个电话给你们，你们也存上。大家有什么问题，我们电话、微信都可以聊。你需要什么资料，我也可以从微信上给你们发过去。关键动作4：保险村拜访入户再次拜访人群：1、上次有咨询过保险的人2、加了微信和电话的人再次拜访逻辑1、邀请客户上公司的感恩平台领礼品2、感谢村民的支持3、这次没支持买保险，以后有机会或者想了解都可以找我，李姐，你好。

我来看哈你，都有几天没来了。你看我上次来拜访你，就摆了一下，你把微信电话都给我了，这就是对我最大的支持，所以这次公司有非常好得重磅回馈，我也是第一时间想到了你！这次**人寿616客户服务节，除了推出特惠百万保障之外。