外勤管理之客户积累要么让伙伴走出去——工具，要么把客户请进来——活动，可能很多团队都有这样的困惑：白板主管多，新晋升主管多，不会管，不知道怎么管，不知道为什么管，四最三带头就是最好的工具。四最描绘愿景，为什么要管，可以给他可以带来什么利益。怎么管，团队小的时候管自己，带头出勤增员万元，团队大的时候做榜样做管理，关注团队出勤增员和万元。外勤管理之干部先行主管强则团队强、业绩棒、公司旺：业务背后是队伍，队伍背后是干部！火车跑得快，全靠车头带！内行带外行，外行变内行；外行带内行，内行很迷茫狮子带绵羊，绵羊变狮子；绵羊带狮子，狮子变绵羊什么样的领导带什么样的兵，所谓“兵熊熊一个，将熊熊一窝”老子英雄儿子好汉，老子窝囊儿子笨蛋村看村，户看户，社员看干部“逢标必夺，逢奖必争”。

“要做就做强，要称就称王”一级做给一级看，一级带着一级干，，以营销主管的个人之私成就公司发展的天下之公。有想法更要有做法，主管三带头通俗易懂，更易要求和对标。外勤管理之干部先行备注：21四最三带头之推动举措：观念植入：各种会议不断沟通主管四最三带头的意义，通过考试和提问多种方式，做到深入人心。典范树立：三带头优秀主管个人收入的变化，团队人力变化等，树立身边的王小二。例如**  市区邢秋杰，2016年初出勤五六个人，只是个主管，目前出勤七八十人，即将晋升总监。过程掌控：制度建立，三带头跟业务方案挂钩，不断追踪预警，周总结月总结奖优惩劣。外勤管理之干部先行举例：主管带头开单推动，观念的植入：不断沟通宣导主管带头开单业务前置的好处，如方案更多、利益更大、管理轻松、更有威信等等。

方案的牵引：每月常态化五个节点，1号主管开单日，奖励前两个节点开单主管，处罚后三个节点业务后置主管；全方位的追踪：微信群全方位的反复追踪和公示（业务方案、月初主管带头典范、节点未开单主管公示），营业区早干会和周经营会先公布主管带头状况，不达标者参加述职和破零会。外勤管理之干部先行，备注：23问：为什么主管要带头实动？理由一：月初实动，全月轻松！每月主管都要经营个人业务和团队业务，有时候没把握好节奏的话，业务出到月底，会觉得一直都特别着急，好不容易出单了，轻松两天又到下个月了。外勤管理之干部先行备注：24理由二：月初实动，利益最大化！每月的业务方案月初都是最大的，月初开单可以拿到更多的奖励。我们的属员学习和效仿的第一对象就是主管，倘若我们自己还没有开单。

追踪属员开单的时候总有点底气不足。自己做不到，怎么要求别人。外勤管理之干部先行备注：26理由四：更有精力辅导属员，更有精力去做组织发展，去积累客户！ 月初实动，奖励和底薪都拿到了，更加安心。可以有条不紊的按照自己的计划来做组织发展，帮属员开产说会，经营积累自己下个月的客户。外勤管理之干部先行备注：27我们的做法1、主管培训、反复强化、统一思想2、方案牵引、诱之以利、奖罚分明3、强化追踪、典范表扬、后进通报4、制度落实、述职制度、初见成效外勤管理之干部先行备注：281、主管培训：反复强化、统一思想，中支从2016年2月份开始在每月最后一节点后召开月度主管工作总结暨工作启动培训班。

旨在让主管们解放思想、放大格局、拓宽视野，提升经营管理技能。在培训班上反复强化主管三带头，出勤、增员和实动，每月五大项表彰，每月排名文化，每月典范分享，都在强调三带头，扭转改变团队作业习惯，主管带头、业务前置。外勤管理之干部先行，节点，在我看来必须要有要求。