借助公司平台开拓保险社区请问张书记是那位呀？（张书记就会说，我是有什么事呢？）张书记，你好。我是**人寿**支公司的***，**村/社的妇女安康保险都在我们公司买的，你还记得吧？公司现在派我来为咱们村做2021年度保险服务工作，这是我的申请表。村干部平时工作都很辛苦，百忙之中可能抽不到空去处理保险售后的事，未来我会协助咱们村做好保险宣传、理赔等工作，我就是来做售后服务的，解决老百姓疑难问题。这样的话，也给你们减轻负担、减轻压力。也需要得到村干部们的支持，麻烦领导帮我盖个章，认证我成为本村的服务人员。盖鲜章的申请表（拜访时候展示）让老百姓知道我是他们村/社的驻村保险代表留电话和微信你好，打扰你一下。我是**人寿的***，我是你们这个村的驻村服务代表。公司派我来为你们整个村做保险服务的。

所有保险的疑难问题，或者理赔，这些需要我们协助的项目都可以找我，我就专门服务于你们这个村。你看，这就是我的申请表，盖了你们村上的红章，我不是冒名顶替的哈。你们现在都是买了社保的嘛？（先讲社保，让客户有认同感）你买的多少钱的？（可以知晓他买的哪个档次）你们知道哪些  社保要报销，哪些社保不报销吗？（社保V型图）来我给你们画张图，一目了然就知道社保是怎样的架构，社保可以给我们哪些保障。你听懂了吗？（一步步引导到到商业保险）我们大家相互认识一下，我们加个微信，我留个电话给你们，你们也存上。大家有什么问题，我们电话、微信都可以聊。你需要什么资料，我也可以从微信上给你们发过去。备注：16关键动作3：社区拜访（3）拜访频率：一周三次再次拜访人群：1、上次有咨询过保险的人。

2、加了微信和电话的人拜访逻辑1、找借口：最近在公司得了奖励、晋升，获得了礼品2、感谢村民的支持3、这次没支持买保险，以后有机会或者想了解都可以找我李姐，你好。我来看哈你，都有几天没来了。被评为优秀讲师（晋升职场经理、某个网点的负责人），公司奖励我这个礼品，多巴适。我带来和你们分享，有我吃的们就有你们的，还要感谢你们对我的支持。（没支持到你，保险都没有在你这里买）你看我上次来拜访你，就摆了一下，你把微信电话都给我了，这就是对我的支持，哪个说的要买保险才是工作支持。以后你要买的时候，我就给你做单子就可以了。备注：18频次：每周固定三天，固定时段，至少坚持一个月点：固定一个地方目的：先拜访后摆点，之前有过一面之缘拜访的人。

就会更信任我关键动作4：摆点宣传 人人都知道我关键动作5：业务、增员两手抓（1）业务拜访对象1、拜访中有了解保险的2、之前有买过保险的3、身边有人患病的4、影响力中心话术（引入医疗报销型险种）：李姐，你好。我又来了看你了，那么久没有见，都想你了。你最近在做啥子呢？上次给你说了社保的利弊，你还清楚哇?还记得哪些要报哪些不报吗？（提问）如在不报的范畴，患病损失的钱哪个来承担呢？所以说，我来到你们这个村，就是为你们解决如何让别人为我们患病买单，不动我们银行存款，也不用找亲戚借钱，也不用去水滴筹/轻松筹，也不找政府申请低保，让自己保护自己。用小小的钱，撬动最大的保障。（引入报销型医疗险种）关键动作5：业务、增员两手抓（2）（社保V型图）你觉的门诊费社保报不报？不报！

你觉得农村医疗保险意外伤害报不报？要报，但是一年只有200元的门诊，花多了钱谁来给？现在车祸多不多？现在走路安全吗？不安全，那我们就要面对很多未知的意外风险，万一受伤，需要昂贵的医疗费，这些钱从何而来。