高低组合做推荐全家全险配置全，常见的客户是希望先给孩子买保险，再考虑自己买。应该以科学的规划为主，先解释给父母买的原因，再兼顾客户的意愿，合理范围内给孩子规划，让方案既科学又有“人情味”。无论哪个家庭成员都需要有保障，为客户的家庭配置周全的防护网。备注：122.有保险意识：从高到低讲适用客户：有一定保险意识，适用原因：有保险意识，就可以直接谈高档组合，但是需要通过沟通确认客户缴费能力。沟通方法：先设计合理产品组合，再根据客户资金情况，通过更换低价产品或降低保额实现组合销售。每个人、每个家庭在购买保单的时候都有一个最适合自己的顺序正常情况下，都是先从自己的身价保障开始。身价保障就是重疾险和意外险，再就是医疗险，解读：强调购买顺序是为了给接下来的产品层层推荐做铺垫。

也与前期的全险理念相吻合。第②步：产品推荐层层叠加重疾险：现在有一款产品集身价、重疾于一身，就是我们的A产品（重疾险）医疗险：还有一款B产品（医疗险），为什么要给你加这款产品，因为我们的A产品只是一款重疾险，若发生医疗住院费用的时候不能及时解决我们的问题。若附加上我们的B产品，就能解决住院之后的花费问题。意外身价险：作为家庭顶梁柱的您，我还建议购买交通意外险它是一款超值的身价保障险，一些特定的意外风险，飞机、轮船、自驾车等等保100万，另外我们还有一款专属的防癌产品，保额还非常高1份3倍赔付，就是15万，2份就有30万，推荐顺序一定要和沟通的购买顺序吻合，一个一个产品试探以上仅为举例，非真实产品组合，实际产品介绍以合同保险和合同条款为准。备注：16更换低价产品。

这是我建议的组合，你觉得如何？如果觉得不妥，我们再上下调动一下如果觉得保费高的话，还有200块钱的短意，也保意外解读：当客户感觉保费多时，通过更改缴费年限的方式，既保证了客户拥有全险,又有效降低了保费。第③步：全险保障降低保费以上仅为举例，非真实产品组合，实际产品介绍以合同保险和合同条款为准。再次强化全险理念：其实我们的组合保障是很全的。重疾保障、癌症保障、身价保障、医疗保障都有了，而且意外保额也很高。解读：再次强化既是与前面全险概念相呼应，同时一个一个强调，会让客户感受到拥有全险的安全感。降低保额，守住全险：如果觉得保费还高，我们可以适当降一降保额，必须要守住全险底线，这既是对客户负责，也可以为后期 加保留下伏笔3. 无保险意识：从低到高讲第①步：先谈短期意外险反问语气切入。

每个人、每个家庭在购买保单的时候都有一个最适合自己的顺序，您知道吗？正常情况下，都是先从自己的身价保障开始。身价保障就是重疾险和意外险，再就是医疗险。建立保险理念：很多人买很多东西，不是因为有钱而是因为他需要保险对于每一个家庭来说是必需品提示：一定要使用好奇、请教的语气，切忌使用激将的语气用短意险激发兴趣：您看我们公司有一款非常好的意外险，缴费非常低，保障非常高，解决我们的意外风险。一年只需要200元就可以有4万元保障，您觉得这个保障合适吗？

其实我们吃顿饭也不止200元，但是这200块钱就给了我们很高的意外保障。怎么样，可以吧？解读：用吃顿饭比较，客户会觉得价格便宜，容易接受保费低，保额高，更容易引发客户的兴趣通过对比介绍长险优势：这200元的是我们公司最基本的一款意外险，主要解决我们的意外风险，但只解决一年的保障。