二是奖励承诺要及时兑现。在涉及到“钱”的时候一定要谨慎，但是谨慎不是抠门，而是不要轻许承诺，但是承诺了就要说到做到。有一句话说“人的耐心只有30 天，因此工资是一月一发。”其实替业务员们想想：在市场上辛辛苦苦地工作，不过是相信公司能够兑现承诺，给予他们实现销售目标后可以得到的东西：或是提升或是奖励。如果企业在这时候没有及时兑现，那会给业务员的心理造成很大的影响。不仅会认为企业没有信誉而对企业丧失信心，还有可能会导致对公司的不满而跳槽到对手的公司。还有一点是注意树立领导的形象，让大家感觉到你是一个体贴下属、亲近随和的领导岂不是比让大家认为你是一个整天装酷、只会发号施令的人强多了?   拜访量及以上经验固然重要，但现在是科技社会，有一个简单、便捷、稳定的出单工具很有必要。

一是可以增强业务员信心，二是可以减少内部消耗。有些业务员对内勤不感冒，一想起报价就烦，如果能自助出单，就可以提高出单意愿和出单率了！沟通的方式有很多种，但是最根本的就是要尽量满足个人所需，在“发展”的大前提下把这些人的积极性调动起来。 沟通比什么都重要，构建一个好的销售团队，领导人就要想办法让大家齐心协力把工作做好，沟通是最好的工具。销售团队是由每个人组成的，这些人可能是因为利益目标而聚到一起来的，但是到一起后就不是简单的利益关系了。每个人都有自己的思想和处事原则，如何让他们放弃自己的一些棱角，把他们糅合到一起，让他们尽力把自己最优秀的一面展现出来，这就要靠心灵的交流了。一支专业化、国际化、标准化程度高，且朝气蓬勃的团队，在共同的目标和价值使命驱动之下，定能在竞争市场中立稳脚跟、树立口碑。

ART  FOUR如果说，一个人的努力能带来加法效应，那么一个优秀团队的努力，绝对能创造出乘法效应。而一支专业化、国际化、标准化程度高，且朝气蓬勃又有干劲的团队，在共同的目标和价值使命驱动之下，定能在竞争市场中立稳脚跟、树立口碑，并创造有益于个人发展和行业进步的巨大价值。优秀吸引优秀一个优秀的团队管理者，是团队发展进步的领头羊。作为核心人物，管理者需要具备过硬的专业知识，同时还要具备丰富的管理经验和长远的发展目光，才能吸引和凝聚更多优秀人才，并相互成就，协作前进。保险是我们目前的主要工具，但不是唯一。相比过往单一的配置思维，我们希望能够为客户提供一套全方位的保障方案。对客户来说，投保时也需要考虑家庭财务收支情况和风险来源，背后所需的信息是环环相扣的，这时孤立的配置和工具往往效果有限。从宏观角度来说，保险与银行、证券并称为金融的三驾马车，它就像是一张安全网。

是市场经济条件下风险管理的基本手段，在政策的扶持下，保险行业的前景自然无可限量；“从中观角度来说，我们都知道任何投资都是有风险的，尽管我们要尽力规避风险的发生，但之前的从业经历始终让我内心感到不安，而保险恰恰是一种规避风险的工具，这让我感到踏实，也相信我们可以脚踏实地将其当作终身事业来奋斗。也因为这种认可和热爱，驱动我们为其投入热情和努力。”而微观角度上的考虑，则是戴煜成对实现个人价值的追求。“解决客户信息不对称的痛点，是我当初选择保险经纪这一赛道的初衷。”