团队将才生产线，那就是通过发现团队中的潜力主管，把他们纳入功能组，给他们更多学习的机会，通过对他们的不断历练、培育和专业技能的复制，让他们的能力越来越强，对自已也越来越自信，发展团队的决心也越来越大，进而从潜力主管变成主管，从小主管变成大主管，让成功就是一种必然。职场日常运作的责任由不同的功能组承担。充分发挥功能组成员的特长和优势，形成合力。功能组是职场经理的“好帮手”释放职场经理（血缘大主管）管理压力，使其专注于目标规划，大团队的辅导，功能组的协调。操作要点：详细分析为什么说功能组是职场经理的好帮手，打比方。表述重点：1.好帮手，释放管理压力，职场经理是职场的全局把控者，更多工作是专注于目标规划，功能组之间的协调，团队日常管理工作的检视上。2.而功能组之间，各个小组内部。

充分发挥功能组成员的特长和优势，更容易形成合力，就像人的一只手，展开手掌发力一定不如握紧一个拳头发力的力度大。营业区功能组构成人力发展功能组增员目标、节奏、方案；重点人群面谈、创说会支持等，辅导训练功能组自主经营、增员、销售技能、产品培训、新人辅导陪访等活动支持功能组活动量追踪；销售工具、产品工具；产说会支持等基础管理功能组功能组的分类和职能各司其职 全盘掌控 注重细节 灵活应变！1、组织运作增员早会2、组织、评估周早会增员技能训练3、统筹组织发展氛围营造统筹协调每月新人班、新兵营运作。班主任、营长及授课讲师均由团队伙伴担任针对团队新人，开展定期观念、技能和习惯类培训学习非制式培训组织落实团队每月提升业务绩效、促进队伍发展的相关培训 （爱心会、主管、业务经理、主持人、专题主讲人）辅导团队早会专题分享人员。

确保专题质量所有运作均由团队伙伴完成，无公司内勤参与，一、工作人员提前到位二、客户入场三、正式开始一、整理资料二、效果评估三、营业单位的追踪产说会简要操作流程，功能组建立-建立时1.最好在团队还小的时候开始，团队成员可以养成团队的协作的习惯，在育成新的团队后，可以将工作小组和团队协作的习惯进行传承。2.团队已有规模后建立时，要注意2点 (1)要给予机遇，不急于求成，切忌贪多求快。(2)在开始建立时，主管要全力配合功能组，甚至处于一定的主导地位，工作推上轨道后，完全交给组长运营。功能组建立-建立步骤（一）找准团队需求（二）排定优先建设顺序（五）举办聘任仪式（三）召集成立会议（四）选定相关人员功能组不是为建而建，而是根据实际需求情况，由少到多的建，从个别到全面的建立。新人训练日常管理。

市场开拓增员开拓团队需求，销售支持组，增员支持组功能组建立-建立步骤一、找准需求温饱版：基础管理功能组，基础版：增员功能组、活动功能组，小康版：辅导训练功能组，豪华版：追踪管理功能组，分析团队情况，找准团队需求后，即可以明确个性化的解决办法。如团队中新人较多，则可以着力于强化新人训练，加强辅导训练小组建设；如团队中客户量不足，客户经营活动滞后，则要加强销售支持功能组的建设，大量的市场开拓活动来积累客户量。功能组建立-建立步骤二、排定优先建设顺序召开主管座谈会，进行意愿沟通，告知并讨论拟成立功能组事宜，要求主管带头参与；对团队各种能力较强的营销员进行事前个别沟通，鼓励参加。部门举行全员参加的功能组成立会议。