绩优宝典—主管/推荐人篇，新人为何要绩优，新人如何能绩优对新人——有留存，有发展，对主管/推荐人——提产能，提收入寿功辅导——突破心理防线，对新人——有留存，有发展，对主管/推荐人——提产能，提收入备注：3对新人——有留存，有发展两组数字证明：新人做绩优，留存、晋升比例远高于普通新人，连续三个月绩优的新人，13个月留存率85%，是全司均值的2.5倍，连续三个月绩优的新人，一年内晋升为专务或主管占比57%，新人要留存，要发展，首先要绩优！对主管/推荐人——提产能、提收入假设：A主任5月室FYC8000元（C类基本法），3月、5月业务室新增各1人，来看看两位新人5月全部绩优与仅达成健康带来的利益有何差距？注：假设绩优新人5月FYC2000元且达成“CE”人力标准，健康新人5月FYC1000元。

主管要增收，寿功辅导——突破心理防线，技能培养——产品组合概念，寿功辅导——突破心理防线在新人辅导中，运用形象生动的“冰山图”“雨伞图”等理念，使新人充分理解与认可寿险的意义与功用，突破销售过程中的心理防线，让新人面对客户“敢说”“能说”，例如：遇到风险时，保险是如何发挥作用的住院前：勇气基金住院中：治疗费用，出院后：尊严基金，消费伴随人的一生，赚钱的时间却是有限的。我们要在有限的时间内赚到一生所需的花费。但一个人无论多成功，也无法避免意外和疾病的来临，所以幸福的人生需要提前规划。直接损失：治疗费用潜在损失：收入损失，1、保障深度产品销售技能——产品组合概念，产品组合可以让新人利用现有的、有限的客户资源，通过一套销售逻辑，一次性实现绩优。可以通过以下几个角度进行组合。

从客户个人需求角度出发，为客户设计包括重疾、医疗、意外等全方位保障方案。例如：“太享福”组合（金福人生+守护专享+乐享百万）、“爱心”组合（爱无忧+心无忧+乐享百万）等2、保障宽度利用夫妻互保、投保人豁免等优势为客户设计家庭保单，使客户拥有全家、全险、全面保障。3、红系列人一生的各个阶段都有相对应的分红险需求，“红”系列+万能账户的组合具有“一单绩优”的优势。放大格局做绩优，聚核领跑我先行。