我们都希望孩子身体健康，学业有成，但是孩子们还小，不会自己保护自己，我们总是担心他们磕磕碰碰，生病住院。一看您就是一位非常负责任的妈妈，让孩子早一天拥有保险，就可以早一天得到保障，我们也能更安心更放心，为了您的孩子有更全面的保障、转移风险的好礼物值得现在拥有。让我们每个家庭拿高额的医疗费不一定能拿出来，但是让孩子拥有高额健康保障只需要让这份保单生效。备注：8销售指南——销售金句三、意外、身价保障类这个钱我们都不希望花到，你买这个保险不是给我们自己的，你要先想好你的受益人写谁。这个保险买的是一份爱与责任，我们现在努力工作，不光是为了自己吧？为的是你的孩子、为的是你的父母，如果我们好的时候，我们可以去承担家庭责任，对我们的父母好，对我们的孩子好。但是万一出现风险的时候，你的孩子怎么办，谁来替你去抚养？

你的父母怎么办，谁来替你去尽孝？这种保险买的是爱与责任，不是说能给你多大的收益。我自己安行宝和守护专享都买了，万一发生了风险的话，至少可以留给了我的家人几百万，不用担心他们后面的生活。一个有责任心的人站起来是一棵大树，倒下去是一座桥可以把家人送到安全的彼岸。备注：9销售指南——销售金句四、异议处理及促成类，如果你知道你60岁生病，那59岁买保险最划算；如果你知道你40岁生病，那39岁买保险最划算；如果你不知道何时生病，那现在买最划算。您考虑是对的，投保是大事，关系到一生的健康，有时候一个考虑不周，就可能造成损失，买保险最好的时候一是出生时，二是现在就买，因为年龄越大保费就会越多，所以，现在买对您来说更合适！

进入公司以来，我就每天不间断的在微信朋友圈发送保险相关资讯。有产品，有保险理念。这天，我在发送完金福人生相关产品信息后，此客户主动联系我。客户：我看你在朋友圈里发了一个保险产品，怎么？你现在去做保险去了么？我：对，我现在在太平洋保险公司上班，这个产品蛮好，我就想分享给朋友圈里面的朋友。客户：你买了没有？我：我肯定买了，你感兴趣？我和你讲讲？客户：不用不用，我买了2万多的保险了，我就是问问我：你买了2万多的保险了啊？那你是一个对家人有爱有责任的人，没关系，我就是想把好东西推荐给朋友，又不是要求朋友一定在我这里买。你买了哪些保险，我给你看看啊（然后给客户进行所购买保险的分析，发现客户分红险购买较多，疾病险险种保费贵且保额少）关键点：不要直接向客户销售产品，而是认同保险产品。

想把好东西给朋友分享。我：我刚看了你买的保险，发现你的疾病险的保额还远远不够，你是家庭的顶梁柱，应该具有更多保障。你看我买的这个产品金福人生。。。（切换到金福人生产品计划的讲解，将产品亮点、特色编辑成文字发送给客户）客户：那这个产品是还可以哦，我如果买的话要好多钱我：保险贵是因为保障高，你如果是想便宜，自然这个保险的保障额度就会降低，你是觉得保障高点好还是低点好？况且你是家里的顶梁柱自然要买高点。结果：见面后成功签单，并且给小孩子购买了一分少儿超能宝、乐享百万做补充。关键点：强调保障额度、通过家庭责任进行异议处理,并以我自己已经购买了保险来获得产品认同，1、不间断的在微信朋友圈里进行相关保险资讯的发送，进行获客2、自己先认同产品、购买产品，只有自己先购买产品了给别人推荐才有说服力。