代理人可以尝试着说服家人，作为面对客户前的角色演练。这样，拜访客户时的问题很可能都已经在演练中出现，而你已经思考过应对之道，如此就有利于在客户面前更从容，让客户更好地理解和接受保险。可借助第三方影响力，培养影响力中心，借助多媒体平台建立个人IP等方式，如此对转介绍客户的观念就有非常大的帮助。无论是哪一种方法，都和从业人员本身的口碑息息相关，因为只有相关从业人员不断提高专业能力、树立品牌，并且做好客户服务，其所传递的正确保险观念才更容易获得客户的信任。在中国保险公司一共有两百多家，但很多人也就只听过**、**、**、**等等，很多你没有听过的公司，能买吗？所以，“小公司”的保险也可以买，而且，可能更大更好更靠谱！

你以为的小公司，其实比大厂还大备注：11《保险法》第69条规定：设立保险公司，其注册资本的最低限额为人民币二亿元，且必须为实缴货币资本。也就说，想开一间保险公司必须得实打实、白花花的拿出2个亿的现金，这是什么资金体量呢？我们可以拿腾讯来做参照物，企鹅厂的实缴资本是6500万，只是保险公司的1/3不到。实际上很多保险公司的实缴资本都是远远超过2个亿的。所以，保险公司都有一个别称——Too Big To Fail（大到不能倒）。作为承载着万亿级别国民资金量的保险公司，也是国家基础建设的主要投资方，例如京沪高铁、一带一路建设，主要资本都是来源于保险公司。所以，中国的保险公司都是国字头的。别担心保险公司赔不起，国家帮你盯着呢衡量保险公司是否赔得起的标准是“偿付能力”，这是银保监会监管的重中之重。

《保险法》中规定了十大保险安全机制，一旦保险公司经营出现任何小小的苗头，放心，银保监会第一时间出手干预！再退一万步来说，万一真的遇到保险公司倒闭，你的保单合同也会移交给另一家正常经营的保险公司接管，合同里面所有的保障都不变！中国保险行业从出现到现在，至今没有一家保险公司破产，但确实有三家保险公司曾被国家队出手接管，分别是2006年的新华保险、2011年的中华联合保险、2018年的安邦保险，但现在这三家公司的客户保单，全部都在正常生效中。而且经过了国家队出手，换老板、换股东、换经营者后，这些保险公司的经营效益还越来越好。2007年，中国保险行业协会与中国医师协会共同制定了《重大疾病保险的疾病定义使用规范》，对重疾险产品中最常见的25种疾病统一了理赔标准。2020年11月，新修订的《重疾新规》已经扩展到了28种疾病，覆盖了人类可能发生的98%的重大疾病。

所以，不管是哪家保险公司的哪个重疾险，都包括了这28种重疾，疾病名称、定义、理赔标准、所有条款内容都是一模一样的，不存在所谓的“我家宽松我可以赔，他家严格不能赔”的情况所以，不需要为了A家保100种重疾、B家保98种重疾而纠结。你交的保费，大部分用在了非保障上，保险产品的定价，是基于死差、利差和费差三大逻辑。死差，就是预测的发生率和实际发生率的差异（比如疾病率、死亡率等），现在大数据这么发达，各大保险公司使用的死差数据都基本一致，所以这部分各家保险公司都一样。利差，这个很好理解，就是收益率的差异。