递上第一张银行卡——教育金（祝贺金+大学教育金）这是我们特地为孩子上大学开的第一张卡（教育金账户），里面额度为32 万元，孩子5岁、6岁、10岁、11岁时，每年领取10000元，合计40000元， 作为宝宝上小学和初中的教育金；孩子18、19、20、21岁时，您又可以每 年领取71582元，作为孩子的大学教育金，一共领4次，总额为287408元。 累计确定可领取教育金为327408元。递上第二张银行卡——婚嫁金（创业金）这张卡是我们为您开设的第二个账户，孩子30岁时，将面临人生第二个 重要时期——婚嫁创业期，这张卡里的263459元您就可以取出来作为父 母给孩子的一次大助力，也是父母给孩子最实在的祝福。我的分红型产品销售逻辑最佳实践典范案例高端客户都有远比保险收益高的投资途径，保险能给的是这些投资都给不了的无风险传承功能。

高端客户最在意的不是收益，沟通重点在于安全和传承，高端客户相对于中端客户的需求点不同最佳实践典范案例，解决一个问题，财富传承高端客户对未来更多的是担忧满足一个心愿 爱的延续观念沟通三步曲”， 引发思考，激发需求，最佳实践典范案例正确与高端客户进行分红险观念沟通，让我从容成交百万分红险保单！第一步：沟通解析高端客户 财富风险，第二步：激发高端客户对分 红险的需求，第一步：沟通解析高端客户财富风险最佳实践典范案例三问：相信您一定可以把财富留给您的孩子，可是您是否保证您的孩 子能把财富留给您的孙子吗？（引发客户对财富传承的思考和担忧！）第二步：“黄金三问”激发高端客户对分红险的需求3、突出保险的安全性最佳实践典范案例。

激进 无刚需  迎向风险 集中配置技术要求高 利用他人弱点保守 有刚需规避风险 分散配置技术要求不高 克服自身弱点，1、建立整体财富观最佳实践典范案例这是一个人的生命线，这是他的财富线，两条线最早的交 点是出生的起点，反映一个人的出生和家世，虽然重要，但是 不能选择。这两条线之间的夹角是一个人赚钱的能力，这个角 度如果开口越大，说明这个人的赚钱能力就会越强。通常一个 人努力赚钱，赚到的数字上的高点是他的财富高点，但这只是 一个数字，这个数字既不安全、意义也不大。因为一旦投资失 误或经营失利，这个数字就会下滑、归零甚至为负，我们把整 个过程称为财富落差。我们害怕财富落差，想要尽量去避免，如何去做呢？甲：爬坡式的财富积累财富原点： 反应一个人 出身和家世，财富角度： 反应财富增 长的速度。

财富高点：反应财富在某一时 间点的量化数值财富落差： 反应财富 损失可能 达到的最 大值2、搭建财富安全平台（1/2）最佳实践典范案例来看第二个人，同样的生命线与财富线，说明这两个人出 生差不多、赚钱能力也差不多，可第二个人就因为多做了一 件事，就能让他的财富很更安全。怎么做呢？他的财富每增 加一级，就会从中提取一定的比例放在绝对安全的地方，不 做有风险的事。当他有100万的时候，从中提出30万；有200  万的时候，提出100万，就这样走台阶似的一步一步往上走。 若发生了投资失误或经营失利，你会惊奇发现结果的不一样： 第一个人，因为没有任何的财富支撑，数字会归零甚至为负， 而第二个人呢只要回到离他最近的台阶上就会被支撑住。我们管第一个人的财富积累方式叫爬坡积累，始终追求的 一个数字高度，但这个数字没有意义。第二个人的财富积累 他追求的是平台的高度，而这个平台才更安全。