ICVP场景化拜访之您看，新产品在保费基本持平的情况下，延续了老产品的高杠杆优势，同时保障病种增加，保障次数增加，丰富了重疾保障责任，在今天这样疾病共存的环境下，咱们还真是需要尽可能的给自己多几重防护，您说是不是。（介绍健管服务） 同时还要告诉您的是，咱们的产品匹配了一项医疗特权服务，不需要您额外购买，只要每年交费满3000元以上，即可享受长达十年的医疗特权，它有五大服务优势：小病不出门、大病有三甲、难病帮确定、陪护有津贴、十年长相守。持续跟踪十年，为我们解决未来将要面对的看病难、看病贵的问题，您可以打听一下，这在行业还是少有的。*注：此处年交保费3000元是指期交标保3000元/健管服务责任为简要介绍，具体责任以服务提供商提供的实际服务标准为准，听了刚才我的介绍，是不是觉得咱们公司特别人性化，更重要的是我们还特别推出新重疾产品的尊享版。

在普通版的基础上，增加了60周岁前的额外50%保额的重度恶性肿瘤保障，而且保费并没有明显变化，这是我们公司为全行业老客户提供的实实在在的服务。【推介阳光升B产品】（1/2）（引导客户，说明财富的守护和健康一样重要）XX,健康与财富是我们这一生的追求，相信您也一定认可。所以趁现在还有能力，我们要为自己和家人提前做好守护健康和财富的规划。关于健康，不管小病还是重大疾病您都可以通过我们阳光的产品和服务很好的做到风险转移和资源储备，小病小痛您都能很好的重视，那么对于财富的守护呢，是不是也跟重视健康一样呢。财富不仅是数量的维度，衡量的不仅是当下，更是三至五年甚至未来很长一段年老时期的积累程度，所以财富更应是时间的长度、家庭的温度和人生的宽度，要能保证人生的任何风险下都能高枕无忧。

有备无患，财富始终安全，甚至稳定增长。您觉得您现在可以做到吗？（阳光升B产品可以作为家庭财富规划中的一部分）关于家庭财富规划建议，鸡蛋肯定是不能放在一个篮子里的，这个道理您肯定也认同对吧。商业保险作为家庭财富规划中的一部分，不仅能转嫁健康风险，同时也能帮你转移家庭资金风险，意外来临时，还有一笔身后财产可对家庭尽责做好规划。所以我建议您可以拿出一部分资金选择我们公司的阳光升B产品，我给您具体来介绍一下……（拿出阳光升B计划书做讲解）（告知购买阳光升B还能获得康无忧服务） 现在购买我们的阳光升B产品还能享受附加的康无忧健管服务，这样您既建立一道家庭财富防火墙，更是搭建了一道健康防火墙。

康无忧服务充分发挥了疾病预防的力量，所谓守住健康就是守住财富，有健康的身体就有更长的时间创造更多财富。真是一举两得。我也给您简单做个介绍……（拿出康无忧宣传页）第四步 医无忧促重疾险【医无忧促重疾险】（1/3）（说明当下医疗资源的痛点，引发共鸣）您应该也知道，如今医疗服务需求与供给非常不平衡，医疗资源紧张。您说我们为什么会托关系找最好的医疗资源，因为我们都知道，一旦发生疾病除了活着，更多的是为了保障活着的尊严，提高生命质量。您觉得托关系找资源今天要花多少钱？而且不知道您是否已经意识到，我们永远与疾病共存，细胞进化的速度赶不上环境变化的速度，这场新冠不就是很好的证明吗。所以在有条件的情况下，给自己准备的健康基金越多，面对长寿社会的风险底气越足，而且健管服务等于省去了你托关系找资源的费用。