国寿福（盛典版）销售训练手册，一、为什么需要重疾保险？重大疾病保险产生的理论基础：医生只能挽救一个人的生理生命，却不能挽救一个家庭的经济生命。我们需要重疾险，不是因为我们会离去，而是因为我们想好好活。有很多得了重病的人，他们虽然活着，可在财务上已经死了！——马里尤斯·巴纳德1、每个人患重大疾病的概率是72.18%2、男人、女人、孩子患重大疾病的概率是72.18%3、家人患重大疾病的概率是72.18%4、谁是最不重要的人？医保可报医疗费，起付费用、自付部分可以通过【商业门诊补偿、住院补偿保险】进行二次报销，减少支出。【健康险】自费内容、封顶线以外的补偿可以通过【投保商业健康险、重疾险】。一旦确诊，立即赔付，助力治疗，弥补收入损失。【重疾险】【甲类药】：1800种（报销100%）【乙类药】：817种（自付10%~35%）【丙类药】：国产18万种+进口9000种，保而不包，广覆盖，低保障备注。

3观念导入三、重疾险买多少？买保险很重要，比买保险更重要的是要买足保额，备注：4产品讲解一、太阳图讲国寿福40岁女性，基本保额30万，19年交，年缴费12390元以国寿福（盛典版）B款为例备注：5产品讲解二、房子图讲国寿福人生一定要有房，盛典一定要配上，以国寿福（盛典版）B款为例，备注：6特药险，国寿福的黄金搭档保险不是想买就能买审核通过方可拥有购买资格，重疾保费一年一涨价，在你身边是否有这样一个人假如有一天他得了重大疾病或者发生了意外……你会倾囊相助？或者亲眼见证他因病致贫？帮：你的钱也许没了不帮：亲情/友情没了艰难之下，如何抉择？姐妹的配偶，兄弟的配偶，闺蜜的孩子。