模压训练简介，模压训练， 像车间模压标准件一样，是通过建立一套 标准的、系统的训练体系，快速的、批量性的“制造”出 “合格的”销售人员。它强调“合格”而不是“优秀”；  强调“训练”而不是“培训”！模压式训练系统由“技能训练部分“及”随岗强化部 分”构成：技能训练部分实现“从知识向技能”的转化；随岗强化部分实现“从技能向战斗力、生产力”的转化。两部分缺一不可！模压训练目标 1、培训大量的标准化、合格的销售人员。2、有效传承，高效承接：建立标准的《模压式训练系 统》，提炼、传承经验、技能，实现销售人员单兵技 能的提升。3、夯实一种销售理念：销售应该从客户的需求开始！ 掌握一套销售逻辑：FABE表！模压训练的特色 特点一：不是固定版本话术背诵，所有产品介绍都是 学员自己组织出来的话术，领悟更深，记得更牢;特点二：掌握一套产品说明的架构(FABE)。

学会产品 说明自我转化方法；特点三 : 学员自学+互动学习的过程;运用听、说、读、写、讲、练多种训练方式；不断重复的写作、发 表练习，在极短的时间内强化了对产品的把握，达 到学员个个能说会讲的效果。模压训练的形式 听：产品优点研讨发表写：撰写产品介绍文章（FABE结构1000字、300字、100字）讲：公开产品演讲、发表、点评（1000字、300字、100字）练：小组研讨，角色扮演演练小结，所谓的“模”就是合格标准化的模具，最大优点就是简单、直 接、实用、可大批量制造，符合大规模销售队伍的建设！所谓的“压”，就是强调训练，而不是培训，同样的模具，不 同的压法，效果是不同的，另外，压还体现在训练的标准上。“模”和“压”合起来就是在合格标准的基础上训练。

FABE利益推介术简介 FABE利益推介术：充分抓住了客户的利益需求点， 巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。因为（F-特征）……。特点，是回答了“它是什么？”所以（A-优势）……。功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么……”对您而言（B-利益）……。好处，即告诉顾客将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处……”您看（E-证据）……。证据，是向顾客证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处……”FABE销售法的内涵——标准句式 没有中间商赚差价的个人二手车网站，瓜子二手车居2017年二手车软 件排行第一，数据显示：瓜子二手 车APP月活跃度达到714.68万，是 第二名人人车（月活跃度227万）  的2.6倍；行业地位进一步巩固、领 跑行业。FABE销售法的内涵——举例1。

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