新思维 看国寿福结论：回忆起“人生” ，总有太多太多的“如果”风险是一定会存在的，关键是你我用什么样的方法应对。(一定会存在，一定要提前做准备，一定是你的需求)1、生命当中一定会有“如果”偶然事件不一定是客户关心的事情但我们切入的关键点一定要与客户有关3、放弃的启示结论：95%的家庭被放弃的都是老人，我们都会变老我就是那个会被放弃的人。怎样才能不会被放弃呢？如果家里小孩患重病，花多少钱是你的上限？如果家里老人患重病，花多少钱是你的上限？如果爷孙同时患重病，家里的钱不够，条件只够救一个，你会如何选择呢？客户需求，院外购药市场规模接近8000亿，我有医疗险，为什么还需要国寿福为了破除以药补医的顽疾，2017年国家出台相关规定，要求公立医院药占比（不含中药饮片）总体降到30%，并将“药占比”作为考核医院的刚性指标。什么是药占比？药品收入/（药品收入+医疗收入+其他收入）。

结合整体药品零售市场的规模增长，2020年，处方院外购药将达到总体开方量的1/3，市场规模接近8000亿。普通医疗保险不支持院外购药，购药渠道公立医院买不到特效药品，其他渠道买到也不能进行报销。救命的药，很多需要院外购买救命的保险，一定是重疾保险国寿福——确诊即赔 有钱买药3、重疾险需要多少保额？未来你想去的医院，决定重疾保额得病人人平等，治病三六九等，重疾是不是绝症，看未来我们到哪家医院看病癌症是不是绝症？——癌症是不是绝症取决于你未来在哪里治，老家县医院治——绝症市级人民医院治——半死不活省级同济、协和治——有一线希望。

北京上海顶尖医院治——曙光就在眼前，癌症不是绝症——癌症属于重大疾病，只要有钱就可以延长你的生命周期微创瓣膜——四川大学华西医院，3D打印技术置换（一般医院8万有后遗症，华西医院50万治愈）食道癌——西安第四军医大学，光动能激光（一般医院10万切除喉管，西军医院50万激光治疗康复）开颅手术——北京天坛医院（一般医院8万有后遗症，北京天坛医院50万微创治无后遗症）白血病——北大人民医院（一般医院30万存活率低，北大人民医院150万治愈）重大疾病要的是钱，不是命！！！4、盛典福的新亮点新规下的盛典福1.理赔更加宽松①冠状动脉搭桥术②心脏瓣膜手术从“开胸赔”升级会“微创赔”重大器官移植术，造血干细胞移植术从限定为“异体移植”到新增“小肠的异体移植手术”。

治疗白血病接受自体转移2.标准更加明确恶性肿瘤——引用最新国际标准较重型心肌梗塞——定义标准明确化，判断标准数字化（曾经概念模糊）阿尔兹海默症——新增可选判断标准，部分脑部疾病——入了 肢体肌力的判断方法，死因最高为心脑血管，旧规下赔付最高却为恶性肿瘤，旧规对于心脑赔付过于严格发病率高：2019年心血管病患病人数高达3.3亿危害性高：心血管病致死率45.91%排名第一，每5例死亡中，有2例死于心血管疾病。不可控成因：遗传、性别、年龄，这些因素是我们无法控制的，是身体本身所决定的可控成因：不良饮食习惯，会造成心血管疾病的高发；大量吸烟者比不吸烟者冠心病发病率高26倍以上。