高效运作黄金30分，首间样板房建成1月27日第四天首批集装箱板房吊装搭建，国外网友惊呼：上帝7天创世，上帝是中国人吧？火神山的奇迹核心是高效的组织管理，业务员不动有没有这样的担忧？7月太热，营销员不会主动出去拜访有没有这样的苦恼？参加完早会人就跑不见了人性是懒惰的营销员是要被要求的，活动是要有组织的没有人，没有访量，就没有一切访量就是收入，如果伙伴不主动安排，有效的管理方式帮助伙伴，改变目前现状  拜访目标落地，聚焦黄金30分，高效黄金30分，运作要求各单位每天大早结束后二早之前组织 30 分钟列名单、练话术、打电话每位伙伴现场拨打不少于 5 个电话，通话时间 3 分钟以上视为有效通话。

凡打够 5 个有效电话的伙伴，凭通话记录可获得价值不低于 10 元礼品一份，由大个险岗位人员负责登记发放。每天参与列练打的伙伴应为出勤人力 100%操作要领1、名单必须伙伴客户存量中优中选优的；2、列名单的基础方法是 PAC 推送客户名单、百万如意行客户、黄金宝典客户以及自己增加的优质准客户；3、每轮电话最少 3—5 个客户，每天循序渐进，每轮都有客户可以操作流程，便于养成工作习惯作要领话术演练步骤：1、由公司讲解能力最强的讲师讲解一遍，话术要演绎，不是朗诵；2、全体伙伴按照讲师的话术的讲解，自己进行文字总结；3、从伙伴中任意选出两个进行现场话术演练（礼品准备，给分享话术的伙伴赠送礼品）4、打开投影，把话术打在投影上。

然后带全体伙伴诵读三遍；5、用 5 分钟时间进行现场两两对练，进一步让全员熟悉掌握话术要领操作要领1、用 15 分钟时间让全体伙伴参与现场电话拜访，从名单中选最优质的客户，打第一个，尽量让第一个电话成功率最高；（尽量控制时间，最好 3 分钟结束，成不成功都结束）。2、从邀约成功的伙伴中选出 3 到 5 个话术分享的人； （分享要点：怎么用的话术、怎么促成；礼品准备，送给勇敢分享的伙伴）3、迅速统计本轮全场拨打电话的数量、促成的保费数、约访见面的客户数、具体见面时间，以及本轮全场有多少人参加拨打电话活动；（建议全场分成若干小组，每组 10 人，由个险部人员和主管在每个小组进行掌控，及时统计每个小组每轮的即时情况）4、组织电话约访不成功的伙伴单独辅导，进行第二和第三轮现场打电话拜访流程。约访话术（仅供参考）张姐，你好，有一个非常重要的好消息告诉你，为进一步践行“健康中国”战略。

本月我们公司国寿福核保单核了，不仅如此还降费啦，现在不仅可以投保还可以省一大笔钱呢，您看您是今天下午还是晚上有时间，我上门来跟您详细讲解一下。新客户：国寿第一险、保费便宜保额充足的老客户：单核、豁免降费、保障更全，张姐，你好，有一个非常重要的消息告诉你，今年是建党百年，作为副部级央企，为进一步践行“健康中国”战略，我们公司在7月保险公众宣传月举办“健康中国 关爱老年”公益活动，之前您了解过的我们公司国寿福降费啦，现在买可以省一大笔钱呢，您看您是今天下午还是晚上有时间，我上门来跟您详细讲解一下。张姐，你好，有一个非常重要的好消息告诉你，为进一步践行“健康中国”战略，您之前买的国寿福降费了，只需要您到公司来办理以下相关手续，每年可以省大几百，您看您是今天下午还是晚上有时间。我上门来跟您详细讲解一下。买了新国寿福老客户。