表达初心（举例）：“这次项目分行/支行高度重视，也是为了春天行动的关键时段能够攻坚克难，提能力、促产能、强管理、树标杆。我们XX中支非常珍惜跟农行的合作，为了不负信任共同做好此次银保项目，我们xx专门聘请了行业里最顶尖的咨询公司对我们内部团队进行高强度高质量的系统化导入集训，这次过来也是专程将所有集训的技术端内容在网点进行实战的复制导入（可删减），希望给咱们网点带来的不仅仅是产能业绩的提升，更是网点人员客户沟通和常态化销售技能的快速拉升。那在这里也跟李行长汇报一下这次项目的内容及需要李行长支持的内容（项目介绍，管控要求，产品，方案四大包装）……也希望此次战役在李行长的带领下，咱们网点业绩拔得头筹（名列前茅），引领全市。跟网点初次对接时有哪些切入点？

（示例）四大包装（举例）项目介绍：这次项目是线上+线下的模式，线上是每天8点到8点20（待跟农行沟通后最终确定）会有线上晨会的课程，应用的是目前国内最领先的金融线上直播平台。那线下是由我这边进行巡点辅导，针对咱们网点营销团队在日常的营销中遇到的各种客户问题来进行针对性的解决，一户一策并且举一反三，我也带来了很多实用性强，且不仅能助力保险销售，还有其他产品组合营销都可以用到的一些的工具和客户营销沟通的方法。那么共同努力，助力网点实现最佳的战绩。管控要求：这边是项目操作手册，上面有晨会的时间及课程的安排，可以看到课程设计上是整个系统化的全面导入，早上晨会学习完毕白天就能直接实战应用，为了更好的达成目标和实现人员常态化销售技能的熟练提升，每天的营销动作还需要行长帮跟进，旺季营销中我们说客户经理每天每人电话邀约20个，面谈5位客户，我们会给到话术和工具。

助力旺季业务发展。那按照以往项目经历，只要不打折扣的落实到位，结果都是业绩技能双提升……产品+分行方案：再加上我们这次的产品——南山松又特别好，交满5年后终身随用随取的现金流和提款机… …分行/支行这次的方案也在启动会上进行了宣导… …可以说是好老师好产品+好政策，占尽天时地利人和…… 备注：3网客户经理初次对接时有哪些切入点？对接包装，再宣导方案，提供产品培训，辅助准客户100筛选和前期蓄客，厅堂营销氛围布置，送物料——带着宣传品物料（项目手册、话术、销售垫板）,网点留档登记使用表格 (准客户100名单表，电邀/面谈台账表，通关卡）。

1. 对接四大包装，提供产品培训，布置氛围，首爆日前网点负责人组织各网点人员产品学习及相关话术通关工作，由网点负责人给网点理财经理、大堂经理进行通关，xx客户经理做产品解答及支持。（首爆日前蓄客是核心）2. 分行项目群改实名，**支行**网点**姓名；前期重点（首爆日前完成）前期重点（首爆日前完成）3. 送物料——带着宣传品（销售物料），项目手册，话术，核实网点项目中使用的表格（三张表）PS：首爆日前xx客户经理跟进准客户100名单晒内部群（遮挡客户姓名，电话等关键信息）-功能组会统计并汇总，每日面谈台账表，细节决定成败一定反复帮网点做好项目重要事项的温馨提示，避免网点遗忘被通报，按照项目组老师要求，收集信息做好网点数据上报工作，减轻网点压力，项目期间网点每日工作。