2021保险销售【陌拜】技巧做销售，你熟悉的朋友是有限的，陌生的市场却是无限的，熟人的市场占30%,陌生的市场占70%，陌生市场才是你真正的生意场！01 为什么要开发陌生市场？很多人，对于直销都有一种误解，认为直销主要是做熟人市场。其实不然：假设你的交际能力比较强，有100个朋友，他们每个人买你一款产品，你一下子可以卖100款。一款产品可以吃3个月，那剩下的两个月你该怎么办?或者说他们打死也不接受你的推荐又该怎么办？所以，我们应该在熟人生意的基础上，将更多的时间转移到开发陌生市场。 02 开发前的准备要点① 要有好的仪表，得体的装束。② 礼仪为重：点头、微笑、握手、问好。备注：③ 积极、热情、正面、绅士风度。④ 语言清晰、充满真诚、准确简练。⑤ 产品知识、行业知识熟练充分准备。备注：03 赢得陌生市场的策略① 随机推荐将推荐融入生活中。产品、资料、名片随身携带。

利用时机积极行动。② 有目的的推荐了解地域、职业、性别、习惯。具备勇气与耐心面对拒绝。根据顾客的特性侧重介绍。备注：06 如何与陌生人切入话题① 从健康话题入手，关注对方的健康状况。② 谈论健康养生的相关方法，导出正确的健康理念。③ 谈论药食同源的优势，有策略地导入劳模的产品。备注：④ 谈事业：了解对方的经济状况，目前工作的满意程度。并试着反问对方是否需要多一份收入。⑤ 谈梦想：引导对方说出埋藏内心深处的想法，造成强烈的失落感。顺势激发其创业心态。⑥ 同情心：若遇到一个等车的人很胖，告诉他您自己以前也是如此，引发其好奇心，再导备注：⑦ 因势导入：如果人询问你为何如此健康漂亮，告诉他，你目前正在使用劳模产品。⑧ 分享：如果他是医生或整容师等专业人士，告诉他，最近有朋友推荐一种产品给您，请他为你鉴定。

⑨ 若是年轻人，给他一点激励和启示，告诉他(有一个不在职的收入，你想不想要)。备注：07 后续工作① 互相留下名片，为下一步铺路：并告诉他您很高兴认识他。② 对于有诚心的陌生朋友，运用没印公司的名片或手抄，较不会被误会，认为你只是在推销产品。③ 对于较无诚心的陌生朋友，运用印有公司和产品名片加强其印象或引起好奇心。④ 事后再记下其特点、时间、地点、讨论内容，分类出A、B、C等级，下次再主动邀约。备注：08 多次经营的心态① 保持联络：初步无法切入，2-3天后再以电话联络加深对方印象。② 拉近距离：用聊天方式，再拉近距离关心他，让彼此交情更进一步，进而达到推荐与创业的目的。备注：09 注意事项① 避重就轻：不要急着谈产品、价钱。

② 避免防卫心，不要太早显露推荐的意图。③ 要分类：分辨他到底为消费者或经营者。④ 要有所选择，形象好态度好的陌生人，成功率较高。