保险营销的本职工作，不是简单的找人讲保险、卖保险。如果你还以这种推销式思维开展工作，你自然会遭受很多的拒绝，这份工作也会干得很累。总的来说保险营销的本职工作，也可以称为「五个一」。你不用把多数的精力放在销售上，做好这几件事，保险工作越做越好做。获客获客的重要性不言而喻，毕竟我们做销售的，客户才是发展的根本，没有客户一切都免谈。但是每个人的客户源总是有限的，如果只开拓熟人圈子容易坐吃山空，备注：户资源总有枯竭的时候，所以就需要我们源源不断的结识更多的准客户。获客有两个重点，一个是「获」，另一个是「客」。备注：获，指的是通过活动或方法，获得到目标群体或个人的有效信息。我们线下常做的调查问卷，或者线上的公司活动链接。

其目的就是获取更多的客源信息，方便我们筛选和后续追踪。客，指的是找到拜访客户的借口，与目标群体或个人产生联系，并与之锁定服务与被服务的关系。很多公司都有赠险或者小额的卡单，客户只要在你手里投保，就成了你的客户，就锁定了关系。很多伙伴获客时容易进入的误区就是：做了个活动，得到了大批量客户的名单，就高兴得不行。其实在进行转化前，在做好「客」的小转化前，你获取的只是一堆数据而已，赠险或小卡单的转化至关重要。圈客顾名思义，就是跑马圈地的意思。个人理解圈客就是用于同业竞争、抢夺客户资源的。备注：圈客在方方面面都有体现。比如智能面访，我去准客户A家拜访，让他签了个智能面访，同业再去做智能面访，不好意思，录入不了。这个客户就被我圈了。不仅仅是智能面访，组织发展系统，准增员录入以及甄选。

也是采用谁早录就是谁的原则。备注：保险营销，虽然提倡销售结果，但也不能时刻以签单为中心。你拜访客户，哪怕没签单，但只要有获客或圈客，都属于正确的事。备注：哪怕是你再好的朋友、再亲近的邻居或同学，你不去圈客，总有人替你圈。等到某天你发现自己已经录入不了这些人的信息时，后悔就已经有点晚了，就说明已经有人比你先到了。准客户之所以不买保险，是因为对保险不了解，很少有对产品不满意才拒绝购买的。所以保险销售的核心不是产品的讲解或条款的解析，而是理念的沟通。理念沟通不仅仅有面对面沟通这一种方式，视频宣传、保险文章、理赔案例、个人荣誉展示等等，都是能潜移默化改变客户对保险，或者对你的印象和感觉。养客之道，在于三讲，就是通过讲行业、讲公司、讲个人的方式，告诉客户保险是值得依赖的，你也是他值得托付的。备注：养客的核心就是改变客户对保险的看法，提升他对你的好感，现在不买保险。

反对保险，不代表以后也这样，养客是不当面讲保险，又能改变客户观念的好事，要多做。以上提到的获客、圈客、养客，其目的是为了提升签单的概率。这里讲到的优增，则是指增员，指的是为组织发展时刻留意人才。保险公司的增员节奏，都是间断性的。增员月过去了就是业绩月，业绩月过去了就是增员月。虽然什么时间干什么事，但不能现上轿现扎耳朵眼，业绩和增员都得提前做。进入增员月了，才想着要喊谁来干保险，而不是提前留意。你要知道新增都是有培养成本的，越是高素质人才，在这方面需要的花费就越少，优增优增，增优秀的人进来。对于服务的重要性太有发言权了。其实无论是做收展，还是做营销，销售只是一时，而服务才是保险营销贯彻始终的重中之重。