深挖了互联网保险的获客“套路”，我发现：你发的朋友圈，决定了你的个人业绩最近几年，互联网保险非常火热，比如，在两大国民级App——支付宝和微信上，都有保险产品的销售入口。这篇文章，我们拆解了互联网保险的 3 个获客方法，并梳理了我们可以从里面学到的东西是什么？ 01 互联网保险3 大获客方法大拆解其实目前互联网保险公司最常见的业务并不是卖保险，而是卖保险定制服务。大部分的玩法，都是先用保险科普内容做引流，然后通过社群或个人微信进行流量转化：备注：① 公众号广告文章获客其中最典型的就是通过公众号投放广告文章，这种玩法的开创者是“蜗牛保险”。2019年，蜗牛保险每个月都会在公众号上，投放一篇类似《我劝你别轻易买保险》的广告文章。软文主要通过一些发生意外或突然患病陷入困境的案例。

来引发大家对保险的需求，然后用免费保险知识科普讲座将大家吸引到社群里。备注：② 短视频平台引流除了公众号之外，另一个被互联网保险盯上的引流内容平台是抖音。他们会发布一些保险科普的视频，然后通过抖音主页的私信引导，将用户引流到微信个人号，最后由个人号引到社群中。备注：③ 免费/低价的课程引流有意思的是，不仅仅是主流的新媒体平台，有的互联网保险公司，还会利用免费的课程引流。玩法也同样是：把客户引导到个人号和社群，然后在社群里提供免费的保险知识科普讲座。在讲座完毕，或者答疑到一定的程度后，微信群的管理员会“见缝插针”引导用户购买保险定制服务，有的社群还会提供优惠券来增加转化。备注：在这些玩法中，他们都有一个同样的共性，值得我们保险业务员学习：科普内容都会以一个权威、亲昵的个人形象进行讲解。

比如蜗牛保险软文中的创始人@大萌萌、多保鱼的 @保鱼姐等。这也提醒我们保险业务员，一定要注重包装自己的个人形象。备注：02 为什么学会包装自己的个人形象很重要？到底什么是独特的个人形象？请用一个词形容，提到个人形象，哪一个词会一下就跳入你的脑海里？专业？形象？知名度？气质？颜值？专利？职务？成就？这些其实都不是。备注：独特的个人形象是当你离开这个房间时，别人对你的定义、对你的评价。今天你跟客户握手问好了，交了一个朋友，你离开这个房间以后，他会跟身边人说新认识了个人，这个人如何，你也会跟身边人说今天认识的人怎么样。

这个如何、怎么样就是对相应人的个人独特的形象。备注：虽说一个人的形象是他人来定义的，但个人形象的设立，一定要由你来掌控和影响。给客户的印象是不是你自己呈现出去的？你呈现的时候是不是有目的性？你是不是在不同客户面前，呈现的形象特点和魅力也有所不同？备注：比如之前有个新闻，是北大校长在一次活动上念错了字。然后很多人因此对他做了一些不太好的评价。这些评价是他所希望的吗？也许这个错误不能说明什么，但是这个事件的关键问题出在哪？出在他对个人形象的认知不足，于是准备不足。新媒体时代是无情的，如果不掌握你自己的个人形象，不知道如何呈现自己，别人一定会给你贴一些乱七八糟的标签。备注：03 你随便发的朋友圈就是你的个人形象在几十年前，只有权贵、有钱有势的人才有机会上电视。

通过传统媒体来提升自己的影响力。但是现在不一样了，互联网和社交媒体把这个门槛降到了零，所有的人都可以在互联网新媒体平台扩大自己的影响力。备注：比如，我们几乎每个人每天都会在微信朋友圈、微信群发照片、发表自己的评论、意见。