1、我为什么要坚持每个月认购工具？2、我每月投入在工具上的费用？（含自购礼品）逢年过节例：2020年中秋节：订购土鸡蛋30箱（110元/箱）、月饼230盒（40元/盒），节前拜访客户160人；2020年春节：订购苹果60箱（65元/箱）、粉条60箱（60元/箱）、橙子60箱（40元/箱）、对联240副（8元/副），过年期间总计拜访客户200人。2、我每月投入在工具上的费用？（含自购礼品）2、我每月投入在工具上的费用？（含自购礼品）案例复盘5月客户家中添丁（递归老客户）1、红包：500元现金红包；2、土鸡蛋一箱，110元/箱；土蜂蜜5斤，100元；3、当季水果，樱桃一箱，60元/箱。通过此次拜访签单常青树（卓越版）1件，标保8000元。

之前已购买家庭健康险2件，总计标保11000元。备注：2、我每月投入在工具上的费用？（含自购礼品）固定频次拜访1、针对交费1万以上的客户至少每月见一次；2、客户过生日的时候登门拜访；3、递归的客户定时邀请到公司领取礼品；4、逢年过节所有可以联系上的客户逐一面见；3、递送工具对我整个展业流程起到了什么作用？经常给客户送礼，可以增员与客户之前的粘合度与信任度，容易形成转介绍增加面见的理由，转介绍客户1、拜访前，我如何确定每日拜访计划？自我鼓励，未达成拜访计划不回家1、首先确定拜访路线；2、按照拜访路线筛选在此路线上居住的或工作的客户3、一般老客户和递归客户居多每天下午14点—23点，为拜访时间。

拜访时间，理念沟通：资管新规、人民日报产品沟通：产品资料、计划书、有针对性的保单（重疾险保单针对重疾客户、年金险保单针对年金险客户）客户家、客户办公室xxx，咱们很长时间没有见面了，刚好公司也给咱们准备了精美的礼品，你下午在家（公司）不在我给你送过去。早会结束后进行电话约访最合适的拜访地点，约访后我会做哪些准备备注：3、拜访中，如何完成工具递送的动作要求？介绍完礼品后进行；话术：公司需要对我进行抽查，看是否送到客户手中。因为自己业绩出色，公司奖励给我，让我用来回馈客户，我首先想到你。见到客户，先送礼品。优点：先送上礼品可以使见面氛围更加轻松，便于沟通；递送工具的具体时间点。

如何介绍工具如何让客户配合完成扫码及拍照？4、拜访中，如何切入保险理念沟通/产品沟通？在理念沟通结束后，公司最近刚推出一款新产品，我给你讲解一下（讲解产品的好处及亮点）。保险是个必备品，人人都需要，宁可一辈子不用，不可一日不备，特别是人的健康，是每个人都绕不开的话题。通过身边案例讲解，健康险的重要性。每位客户面见时间不低于30分钟，客户对产品感兴趣适当延长沟通时间。1、我通过哪些活动进行老客户服务？1、我通过哪些活动进行老客户服务？为客户及其家庭的保障进行查缺补漏，职场产说会名医云检测：邀约参与客户83人邀约中高端客户参加，利用氛围和促成团，进行促成。保单管家1.1、通过活动养成转介绍中心/批量获客的案例复盘客户画像：58岁，女性（客户A），私企老板客户来源：保单搜集令活动转介绍成交客户。

3组家庭9人；成交13张保单2017年公司推出保单搜集令活动，自己购买礼品3800元礼品（2.5L油、10斤装大米），邀约此客户到公司职场参加活动。通过保单搜集令活动，2017年1月成功签单19件，增员12人。案例复盘1、我通过哪些活动进行老客户服务？邀约方式，活动目的组织要点展业工具、礼品老客户、准客户。