转介绍操作，转介绍的方法为什么要转介绍□ 转介绍的定义客户转介绍是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低 等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段。转介绍是世界上最容 易的销售方式。R 转介绍的定义，客户转介绍是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低 等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段。转介绍是世界上最容 易的销售方式。□ 转介绍的好处问卷、电话、社区、网络陌生开拓的名单品质无法掌控，效率低，成本高 ，且终归要从陌生开拓进入转介绍系统。离职单、缘故市场有限，且最终也会进入转介绍系统。建立影响中心认同并愿意为我转介绍，转介绍保险带来成就感，影响力转介绍影响力1+1＞2个人持续经营提升个人品牌在市场的满意度。

知名度和价值，有利于所在渠道的永续经营有利于收展员的留存、竞争与成长，已经签了客户的单，不 好意思再麻烦，销售保单只为成交一笔，生意不敢开口要求转介绍，强迫行销只写名单，不了解转介 绍的情况应对措施，调整心态，正确理解寿功， 用服务与诚意让客户满意以服务代替行销，建立自己 的品牌，赢得客户认同提升自身素质，培养自信，让客户认同专业与品质，不要让客户觉得你志在必得，减轻客户压力，解约时，递送计划书而客 户拒绝时各种节日□ 时机即使老客户信任和支持您，转介绍的方法，为什么要转介绍获取转介绍的基本流程赞美获 取客户 信任，赞美客户，对客户进行赞美，获得客户的认 同与肯定，表达对客户的感谢。对客户提出推荐转介绍名单的要求注意：一般要求3个，不宜过多。提出要求按“最近原则”向客户索取名单。

并逐一记录转介绍客户的姓名和电话。如：您最好的朋友是谁？索取名单根据姓名和电话，逐一记录以下详细信息：职业/年收入，交通工具婚姻状况/是否有孩子，原来是否购买保险，转介绍资料关键内容，征询客户应该优先联系哪位转介绍客户寻求建议，①恭喜客户②重申客户已同意的需求③介绍保单内容⑥要求转介绍⑤再次确认索要客户亲笔签字回执并提醒电话回访④详细解释保单条款递送保单的步骤，递送保单的话术，递送保单的话术以 提供服务，要求转介绍以 树立品牌，要求转介绍 以 方案/考核，要求转介绍 以 签单礼品，促动转介绍，转介绍贯穿四句话术首先感谢您对我的信任！现在您已成为我们公司的客户，我将代表公司为您提供后续的优质服务，这是您的 权利也是我的责任。相信您身边也有很多和您一样需要保障的朋友。

我们公司可以免费为您的 三个朋友提供保险资讯，让他们因您而享受到公司的服务，您可以把他们的联 系方式和地址告诉我吗？无论怎样拒绝，先 认同，使出第二招——第一招：以提供服务，要求转介绍其实他们买不买都没有关系，这只是我们公司为您及您的朋友提供的一项 服务。希望能把最新的信息及时提供给您的朋友，让他们可以及早了解自身的 责任和保障的重要性。我们公司凭借良好的客户服务和卓越的市场表现赢得客户的信赖，树立了良好的公司品牌您已经成为了XX的客户，也希望通过您的推荐能有更多客户享受到创新服务 ……如果客户还在拒绝，继续第三招：第二招：以树立品牌，要求转介绍除了以上的基础服务外，由于公司在本月进行 ”树品牌，馈客户“的活动，只要能介绍三个以上客户就可额外获得公司提供的精美礼品一份。